“跟面料很熟，跟年轻消费者不熟”、“一看到某个花型爆了，大家都跟风而上，只能打价格战”、“自己押宝款式，风险太大，爆款可遇不可求”……江苏南通家纺产业带的商家在一个会上坦言。
今后这样的局面将发生改变。9月28日，南通联手天猫启动家纺产业带数字化转型之路，共同推动产业源头创新，打响家纺品牌。南通市委宣传部副部长、网信办主任俞雷表示，双方将打造国内首个家纺品牌数字化试点，为产业转型升级、经济高质量发展插上“数字”翅膀。
产业带商家在天猫上推出受年轻人欢迎的新品床品
世界家纺看中国，中国家纺看南通。据悉，国内50%以上的床品，都来自南通。这个历史悠久的家纺产业带，近年来抓住电商红利，迎来一波高速增长。数字显示，过去一年淘宝天猫上活跃的南通家纺产业带商家增长了8倍，成交额日均同比增速超过100%。
但随着低价竞争模式的切入，也出现劣币驱逐良币的苗头，加之家纺行业的从业者年龄偏大，而新的消费人群越来越年轻，这让商家们普遍面临两大难题：货品供给创新不够、对新人群理解不透。
为此，天猫将从打造品牌入手，为产业带商家，包括上游生产商和设计工作室提供数字化服务，推动家纺产业全链路数字化，激发新供给。
这些数字化工具和能力包括：天猫行业的消费洞察、天猫TMIC（新品创新中心）的新品测款、犀牛制造的按需生产等，并定期发布行业趋势研究白皮书。
“家纺行业的增长，需要提升数字化经营能力和供应链效率”，南通国际家纺产业园区常务副主任刘鹏透露，近期淘宝天猫商家运营中心将落户园区，家纺行业的商家、面料商、画稿商、生产厂家等可以率先使用天猫的数字化工具，创造新的竞争优势，并助力孵化产业带新锐品牌。
天猫家居事业部总经理王飞表示，南通家纺产业带正在成长出四类品牌：设计师品牌、趋势快返品牌、新锐打法品牌、源头工厂品牌。未来一年，天猫将和产业带商家共同开发2万款趋势新品，帮助商家提升品牌力，推动产业带商家品牌化升级。
博洋家纺生产工厂内车工正在缝纫
在启动会上，天猫家纺行业联合天猫TMIC发布的第一份床品白皮书显示，“裸睡”、“水洗棉”、“午睡毯”、“美容床罩”、“老粗布床单”等成为时下消费者的流行热搜，从花色来看，都市白领偏爱纯色风，育儿爸妈偏爱田园碎花，小镇青年则更喜欢格子风。
正是基于这些洞察，博洋家纺成功推出“黑科技保暖”的新品床品四件套，一度拿下全店销售冠军，“以前我们与消费者隔了一层，现在我们在天猫旗舰店直面消费者，TMIC让我们更了解消费者喜爱什么”。
“在行业里久了，上下游都熟，但唯独不熟消费者。天猫总结的消费者视角对我们太有用了”，一位产业带商家对记者表示，跟风打低价最终看不到前途的，不仅赚不到钱，还会让产能过剩资源浪费，“我们更看重在天猫持续稳定的增长。”
行业人士表示，天猫以帮助企业做好D2C（品牌直连消费者）为目标，主动将消费互联网与产业互联网融合，打通需求侧与供给侧，实现消费洞察和产业生态的高效链接，让上游生产商能快速抓住新消费趋势，这将为各个产业带创造新的价值。