回复@专注超级机会: 赞同您的观点，这种业务属B端和G端属性非常强，非常依赖销售渠道，所以想要出海，起初必然是要通过贴牌的形式出去，去熟悉了解外部环境。其实从年报从可以看出来，希沃是很依赖经销商的销售模式，毛利率比直接销售高出十几个百分点。也说明这种业务的属性。//@专注超级机会:回复@双离合:视源股份拓展海外必须靠外包贴牌，特别在目前国际环境下，和当地有实力有渠道的企业合作是必要的。自己做品牌做渠道的话商用智能互动产品还好那么一点，教育没实力合作方肯定很难推进，2021年视源通过贴牌生产实现了一波很好的欧美拓展，但2021年主要是有美国的经费拨款，之后美国在该项拨款大幅缩减，海外业绩也就下来了，这两年推进东南亚和南亚市场的效果还没有明显呈现。