| 发布于: | 雪球 | 回复：0 | 喜欢：0 |
仅仅以价格来讨论用户购买情况，那沃尔玛早就应该被costco打的满地找牙、不复存在了。在拼多多低价下，阿里、京东、抖音、唯品会都应该大幅下降、甚至销声匿迹了，不仅如此，当年的天猫就应该起不来。因此，仅以价格来判断消费者需求是完全不对的。
购物是一个综合性的选择。
1.从用户角度讲，用户是分层的，不同收入的群体对于不同价格的支付能力不一样，这就决定了不同平台在用户圈层上的不同，或者说核心用户需求不一样。服装这类商品的可比较性没那么强。一件商品有不同的属性，不同用户对不同属性的排序是不一样的。比如买奢侈品，大家可能更愿意在天猫，而不是拼多多，这里价格就排在信任后面。
2，从卖家的角度，品牌商家自然希望赚的更多，价格是他们圈定用户的一个最重要的手段之一，并不是价格越底，销售的越好，实际上很多品牌商家在拼多多销售的不咋样，所以他们更多的依然在天猫抖音。拼多多、阿里都有尾货，但是尾货的物理隔离是很重要的，首选唯品会这种独立的隔离渠道和线下奥莱这种渠道是更好的选择。
其他的懒得说了。
我说过抽象的商业模式雪球分析的很多了，但这些分析顶多只是hypothesis，需要被fact和data所印证，看到这么鲜明的价格对比大家竟然不怀疑它的护城河？
抛开这些个例，收入下降，用户增长乏力是事实。之前无限退货和正品心智的优势也分别被淘宝和拼多多跟进，现在又没有低价优势，消费者为什么选择这个平台？
现在打开唯品会会发现在狂撒优惠券，之前是没有的，可见公司也有点急了。
至于说去渠道隔离，尾货以“百亿补贴”的形式放在大平台上可不可以？这样也不会伤害到品牌，因为消费者认为这是补贴来的低价。买到的人心理甚至会感觉更舒服一点，毕竟尾货是别人不要的东西。
至于说唯品会和几个大平台共存多少年了所以可见的将来也没问题，要知道商业的发展是动态的，过去活得还可以不代表未来一样活得好，国美苏宁也曾有辉煌的年岁，现在基本已经消失了，互联网更是没有边界可守，零售总体还是个竞争激烈、很难的行业。
采用无限退换货的模式，是有一定的壁垒。天猫和PDD，平台对商家的抽成是以销量（包括退换货的）为基数，商家是尽可能避免退换货。而vips定位是线上试衣柜，可以鼓励客户一次多拿货，留下合适自己的，退掉不合适的。做个极端假设，100%的订单退货率，也是可以接受的，但这不是pdd的商家可以跟进的策略，一是客单价低，运费每单占比高，二是平台抽佣机制负面影响，三是pdd上客户对商家的忠诚度回报低（趋于无忠诚度）。
比较了vips，pdd，tmall服饰类商品， vips虽说是折扣平台，但售卖过季和当季的产品都有，当季的产品折扣小，无明显价格优势，过季的产品折扣大。对于当季产品， 同一价格上由低到高：pdd < pdd百亿补贴 < vips svip = tmall 。 对于过季产品， vips个别活动、热销品 价格能 < pdd百亿补贴 << tmall ， 做到全网最低； 但大多产品价格 介于（pdd 百亿补贴， pdd百亿补贴+10%）范围内，对于客户相当多付出10%的价格，购买一份正品保证，售后无限退货等服务，同时减少甄选良莠商家的时间成本。$拼多多(PDD)$ $阿里巴巴(BABA)$
就服饰类观察所得，对品牌、时间成本要求不高的用户，倾向PDD； 对品牌、时间成本要求高的用户，偏向vips。
比如vips上当前热销NB W480 VS PDD
@一休hk 看看这个作者分享的文章
整体来说价格和这个差不多