大道无形我有型 的讨论

找到了内容的原始出处，其实不是一篇讲话，是大道为销售手册写的前言，时间是2000年。手册上还有当时的企业文化内容：
企业信念
顾客、员工、经销商与股东是企业的最大资产
对顾客一一“步步高”提供品质优良的产品与服务。
对员工一一“步步高”提供稳定的收入及良好的发展机会。
对经销商一一“步步高”提供合理公平的销售制度，互信互利。
对股东一一“步步高”使其投入的股本有高过社会平均报酬的合理回报。
企业价值观
以诚为本，即本分。
保持平常心。
由上到下踏实做事。
说到不如做到，要做就做最好。

这个靠谱。“别动队”指的是特别行动队，专门将做得好的地方或地区的经验传给做得不够好的地方或地区。当时为了这个想法招了一批大学应届毕业生，目前好像大部分都还在各地区的销售体系中工作，可能很多都是大小地区的各级负责人了。当年我记得我确实和大家有过一次问答交流，这是20多年前的事情了。

这个是核心价值观的一部分，不是给销售手册写的。

了解了一下，是别动队根据我平时的讲话或观点整理的，放在手册上了。确实是叫销售手册。我本人不是很喜欢"销售手册”这个名字。

一直不太理解，二十多年前，大道怎么就能有这么高深的认知。太了不起了。

我其实也没听说过我们有销售手册。

“我一直这么认为，一个企业的失败，企业家要负主要责任；一个企业的成功，功劳肯定是大家的。”

也许应该叫“培训手册”，和销售本来也没直接关系。

手册名字后来变化为“销售人员培训手册”了。手册中企业文化内容是持续更新的，还有一点感觉特殊之处是明确写明了“部门文化”。
部门愿景:培养优秀销售人才的黄埔军校
部门使命:
1、建立学习型团队，为营销体系培养、储备和输出营销管理人才
2、学习、提炼优秀的市场操作策略和管理方法，并持续向代理体系推广;
3、协同营销部和代理商完成阶段性、区域性的目标。
核心价值观：诚信本分、团队务实、态度至上、客户导向

在牙科方面目前自己已经做到顶尖水平，因为不忘初心，每个月收入应该会少1/3