我是广州本地人,如果只考虑食品属性,第一选择的是当地家庭主妇做的,性价比高且口味不错。广州酒家的粽只能利用自己品牌和渠道优势,走礼品属性(类似月饼是礼品不是食品)。疫情后,为了刺激消费,龙船热已超疫前(因治安等因素,疫前很多地方禁止龙船比赛),广州酒家如果技术和产能有突破,粽子也会慢慢成为大品。下图为广州酒家其他商品近年销售统计,大家可以留言猜猜粽子的销售额。
我是广州本地人,如果只考虑食品属性,第一选择的是当地家庭主妇做的,性价比高且口味不错。广州酒家的粽只能利用自己品牌和渠道优势,走礼品属性(类似月饼是礼品不是食品)。疫情后,为了刺激消费,龙船热已超疫前(因治安等因素,疫前很多地方禁止龙船比赛),广州酒家如果技术和产能有突破,粽子也会慢慢成为大品。下图为广州酒家其他商品近年销售统计,大家可以留言猜猜粽子的销售额。
在江浙沪大多数人看来,五芳斋的粽子属于普通大众品牌,五芳斋嘉兴粽子几乎和肉粽、蛋黄肉粽划上等号了。广州酒家和元祖食品属于精致一点的送礼品牌,做点创新,多个口味,包装精美,适合送人。三全食品属于超市大卖场低端河南货,都打折散卖途径的。粽子和品牌属性价值有关系的。粽子价格也不贵,送礼和自己吃愿意愿意多花点钱。
粽子月饼越来越衰落不可避免,月饼可能稍微好点
以下因素决定粽子品牌众多集中化低的必然性:
消费者心智中认为不同品牌的味道是有差异化的,并且这种差异化不能通过价格来抹平。粽子属于消费者主动搜索的商品而非顺手的“矿泉水”,所以即使任何一个品牌用资本去占领全渠道,也都徒劳无功。
能摒除个性化口味上忠诚度的问题,只有从礼品上做到比较统一的“共识”,所以广州酒家有一定的优势。但作为礼品的竞争品类很多,所以这个确定性还远远不够足以推演出“历史重来100次,广州酒家有绝对优势胜出”。@散户Zero
粽子代工的。吃了觉得一般。
跟千千万万个体户和家庭主妇相竞争的业务自然做不大。。。太多本地作坊而且没多大品牌溢价,本地酒店或者单位食堂包的粽子比工厂流水线生产的好吃多了
袋装和礼盒装本来就不是一个划分吧
礼盒装用来送礼袋装用来自己吃?