回复@曹文景: 他这个故事不论真假，有地域文化的问题，也有商业模式的问题。
先说第一个问题，现象大多数人都观察到了，就是南（仅限长珠三角）北方社会风气不同，我觉得九边pro有个视频解释的比较透，归根结底是长珠三角守着年径流量第一、第二的长江、珠江出海口，有通江达海的地理优势，导致他们有外贸加工优势（有这个原始积累才能有后来的产业升级、进军中高端产业），所以订单文化浓厚，而订单文化本质上是契约意识。北方没有这些，自然是人情社会，潜rule严重。
第二个问题，经销商是最苦逼的行业，无论是toB还是toC，因为你就是一个管道。我自己常年投资消费品，以前在内资、外资的传统IT、互联网干过，老婆在IT经销商干过，亲人在制造业工作了几十年，对此深有体会。
对toC来说，消费者忠诚的是品牌，是厂商，很多人老说渠道优势，这是流于表面，就像看到枝繁叶茂的大树，就认为他们成长靠的是粗壮的树干、树枝，却不明白他们也是靠地下的树根、不起眼的土壤、透明的阳光、空气来滋养。经销商、渠道也是如此，渠道无论是大是小，都是消费者被厂家的低价、或品质、或营销（非分销）所吸引，经销商张三能干，李四也能干。
toB来说，能让消费者忠诚的也就是转换成本，或者深加工，前者比如核磁、CT、X光等高端医疗设备（替代品再好、价格再低医生也不愿再熟悉因为学习成本很高），或者OS、办公软件、数据库，后者比如高端芯片、战斗机、中远程防空雷达。经销商一样不重要，因为顾客忠诚的也是上游的那个厂家。如果没有这些属性，厂家很难生存，经销商更不遑多论。
企业有钱赚，老板开心，员工才能过得好，就像我在外企时那样，或者像我亲人在达美乐做兼职那样。企业没钱赚，老板就得想办法从员工身上扣钱，企业文化或这个行业的从业人员素质，就会很糟糕，各种坑蒙拐骗、尔虞我诈，不按套路出牌，员工也是水深火热、苦大仇深，就像我老婆在IT经销商、我亲人在食品toB厂那样，度日如年。
简言之，老板吃肉我喝汤，老板喝汤我吃糠。
@今日话题
$海天味业(SH603288)$ $腾讯控股(00700)$ $美的电器(SZ000527)$//@曹文景:回复@北方的wolf1985:狼兄，可能你自己也意识到了，也许一方水土养一方人，是你们山东那边人不行，不如来咱杭州。我上次和一个带过很多徒弟的退休化妆品销冠交流过，她说她以前有同情心，很用心带一些x省、y省这些穷地方的出来的小年轻，结果这些人翅膀硬了，不要说感谢，见到自己连招呼都不打，回过头来发现还是咱杭州本地人靠谱，基本素质还是有的。