$格力电器(SZ000651)$我做了二十多年生意，也是消费品！从零售商到代理商，从代理商又到品牌商(oem代加工)，虽然能力有限生意没有做大，但体会还是有一点点的！

第一，格力只要品质不出问题就没有任何问题

第二:不要小看线下渠道，线下专卖店是格力的王牌，而不是拖累！线下贡献大部分利润，竞品线上看似热热闹闹，你知道她的利润有多微薄吗？天猫扣点家电类是2%，不要小看这2%，你可以看看格力 美的的净利润率是多少？再加上杂七杂八的各种推广费用，厂家根本赚不了多少钱！这也是大部分走线上品牌的痛点！现在有一个新词叫“脱淘”，就是离开天猫等电商平台！所以格力推广董明珠店，自建线上平台实属高明之举！就连我自己这个不入流的小品牌，虽然也有天猫店铺，但也自建了线上商城，当然我们不像董总自带流量，但我们也是通过微博、微信公众号、抖音等向自建平台上引流！为啥不在依赖天猫呢？原因很简单，烧不起钱了！在回头看看竞品在线上销量大的单品价格，是不是都是低价，低价能带来多少利润呢？真正有购买力的人群，更喜欢去实体店转转，别不信，这是我经验告诉我的，不会错！可以换位思考一下，如果你购买一件5000元以上的大件产品，你首选线上还是线下？答案会很清楚！未来的趋势是智能化，格力的董明珠店是真正实现了线上线下结合！在加上不断投产的生产基地，真正实现了产品从工厂到顾客家里！也最接近未来的个人定制模式！关于未来定制模式，南康建厂和索菲亚合作就可以看出端倪！这些才是真正的格力品牌护城河，护城河绝不是“比同行爆款便宜50%”贪图便宜的顾客没有粘性，只要🈶比你便宜的，她马上离开！如果便宜特价能占领市场，奔驰早就输给了夏利！

第三:投资不能焦虑，不能因为股价不涨就去否定一家优秀的企业，如果你有耐心，几年之内格力就会厚报于你，当然你是短线投资者，那么格力确实不适合你！想想不分红那年的跌停！想想15年的股灾，如果那个时候你买入了格力，那么现在你还会焦虑吗……？不要说这次不一样，这次是格力渠道坍塌了等！这些都不存在的，奥克斯是在线下被格力打的活不下去了才去的线上做网批，美的也是因为没有格力那么大的线下网络，才可以轻装上阵发力线上，但这些都太容易模仿了，没有任何技术含量！但格力的工匠精神，真材实料的品质是不容易模仿的，不是技术达不到，而是和企业文化有关，而企业文化就如同人的性格一样很难改变，江山易改本性难移就是这个道理！为什么德国制造就是高端品质的象征，而中国制造就是物美价廉的代表呢？就是这个道理，所以我们一直想扭转别人这个看法，但谈何容易呀！

以上是个人的一点体会，送给有缘人分享，不认同的可以不看，但不要给我一个格力粉的大帽子，实在接不住你们的狂轰乱炸！