$格力电器(SZ000651)$我做了二十多年生意,也是消费品!从零售商到代理商,从代理商又到品牌商(oem代加工),虽然能力有限生意没有做大,但体会还是有一点点的!
第一,格力只要品质不出问题就没有任何问题
第二:不要小看线下渠道,线下专卖店是格力的王牌,而不是拖累!线下贡献大部分利润,竞品线上看似热热闹闹,你知道她的利润有多微薄吗?天猫扣点家电类是2%,不要小看这2%,你可以看看格力 美的的净利润率是多少?再加上杂七杂八的各种推广费用,厂家根本赚不了多少钱!这也是大部分走线上品牌的痛点!现在有一个新词叫“脱淘”,就是离开天猫等电商平台!所以格力推广董明珠店,自建线上平台实属高明之举!就连我自己这个不入流的小品牌,虽然也有天猫店铺,但也自建了线上商城,当然我们不像董总自带流量,但我们也是通过微博、微信公众号、抖音等向自建平台上引流!为啥不在依赖天猫呢?原因很简单,烧不起钱了!在回头看看竞品在线上销量大的单品价格,是不是都是低价,低价能带来多少利润呢?真正有购买力的人群,更喜欢去实体店转转,别不信,这是我经验告诉我的,不会错!可以换位思考一下,如果你购买一件5000元以上的大件产品,你首选线上还是线下?答案会很清楚!未来的趋势是智能化,格力的董明珠店是真正实现了线上线下结合!在加上不断投产的生产基地,真正实现了产品从工厂到顾客家里!也最接近未来的个人定制模式!关于未来定制模式,南康建厂和索菲亚合作就可以看出端倪!这些才是真正的格力品牌护城河,护城河绝不是“比同行爆款便宜50%”贪图便宜的顾客没有粘性,只要🈶比你便宜的,她马上离开!如果便宜特价能占领市场,奔驰早就输给了夏利!
第三:投资不能焦虑,不能因为股价不涨就去否定一家优秀的企业,如果你有耐心,几年之内格力就会厚报于你,当然你是短线投资者,那么格力确实不适合你!想想不分红那年的跌停!想想15年的股灾,如果那个时候你买入了格力,那么现在你还会焦虑吗……?不要说这次不一样,这次是格力渠道坍塌了等!这些都不存在的,奥克斯是在线下被格力打的活不下去了才去的线上做网批,美的也是因为没有格力那么大的线下网络,才可以轻装上阵发力线上,但这些都太容易模仿了,没有任何技术含量!但格力的工匠精神,真材实料的品质是不容易模仿的,不是技术达不到,而是和企业文化有关,而企业文化就如同人的性格一样很难改变,江山易改本性难移就是这个道理!为什么德国制造就是高端品质的象征,而中国制造就是物美价廉的代表呢?就是这个道理,所以我们一直想扭转别人这个看法,但谈何容易呀!
以上是个人的一点体会,送给有缘人分享,不认同的可以不看,但不要给我一个格力粉的大帽子,实在接不住你们的狂轰乱炸!