| 发布于: | 雪球 | 回复：0 | 喜欢：1 |
不用假设过去，可口可乐现在就在用分众等户外媒体做Costa咖啡的品牌广告。。。
饮料这个行业也不是没有新机会，就像前天说过的，今天的可口可乐自己，用的也是不断强化经典品牌与不断创造新品牌并进的dragon&rabbit战略。
只是与那些以实用功能为主的行业不同：发明一种新药只要确实比辉瑞的老药治病效果好得多，这个新产品就能颠覆老产品(但是新公司要成功依然很难，对发明人来说最好的选择还是卖给辉瑞或默沙东～这涉及医药生意背后的复杂道理，细聊起来就扯得太远)。但发明一种新饮料颠覆可口可乐和百事就很难，因为饮料只有喜爱的问题，没有疗效的问题。
就像寺庙，新寺庙也不会没有，但老寺庙不会像柯达那样因为物理功能被颠覆而消失。
精神殿堂可以有很多。人们的选择确实越来越多元化，越来越分散了。但由于人们的收入水平总是越来越高，更低的资本开支和更高的价格结合，是更强大的自由现金流。
可口可乐的涨价很少有人感受到，但它过去五十年的实际涨价显著超过了通胀～主要是它能涨了就不降～说明它没啥科技含量，不能改变世界，但能享受科技进步效率提升，带来世界改变的好处(看看电脑价格就会发现这个生意正好相反)。
这是可口可乐和百事可乐这些公司能长期给股东带来巨大复利回报背后的秘密。
所谓的品牌定价权，跟一段时期内是否涨价是两回事。例如万科的住宅价格涨了二十年，但它其实跟融创，恒大一样没啥定价权。。。
反过来可口可乐在中国是有很长一段时间没涨价，但是这期间市场上的各种可乐(就现代科技水平而言，要搞出一种可乐味的饮料太容易了，仅仅中国市场上就出现过昌宁可乐，奥林可乐，天府可乐，非常可乐，乐臣可乐，蓝剑可乐，九星可乐，粤冠可乐，银鹭可乐，汾煌可乐。。。等等好几十种)，大都消失了，这说明它相对于这些可乐品牌，还是有更强定价权的。
用不同市场的定价来比就更清晰：太古可口可乐同时拥有中国大陆十三个省市和美国十三个州的特许经营权。由于人口分布差异，2021年它在中国大陆的销售量相当于美国的4.2倍，但是销售金额，却仅仅相当于美国的1.39倍。
由此可以推算出，它在美国的销售单价相当于中国的3倍。这主要不是因为美国成本更高(看单箱利润，美国也达到了中国大陆的2.95倍)，也不是因为美国人的收入比中国大陆更高(消费品都是竞争定价，美国猪肉的价格就比中国还低～主要是成本更低，而且没有品牌效应，只能跟普通商品一样按边际成本定价，不能像可口可乐一样要60%以上的毛利)。
更不是因为，美国的可口可乐和中国的可口可乐配方不同，中国的喝一瓶就腻了，美国的可以“连喝五瓶不腻”。。。引号中是伟大的巴菲特说过的话。但是巴菲特最伟大的地方，是在于他认清自己能力边界的智慧，不是在于：凡是巴菲特说过的都是对的～这种个人崇拜结论很显然已经超出了包括巴菲特在内的任何人的能力范围。
而是因为，可口可乐的物理配方虽然一样，但它在美国人和中国人精神世界里不一样，对前者来说它的品牌影响力更大，因此定价权更强。这不是源于美国人和中国人对美好的追求有什么不同，而是源于可口可乐在美国塑造品牌的历史更久远，为美国人的精神世界付出的服务持续更长，累积更多。
能够按用户收入定价，而不是按教科书上的边际成本定价，这就是品牌定价能力的表现啊～尽管美国人收入比中国人高几倍，但没有品牌差异的产品，比如黄金，铜，铝。。。就只能差不多的价。再比如粮食，猪肉，就只能美国比中国还便宜。
很多人有一种错觉，以为LVMH这种公司做的才是有定价权的高利润生意，可口可乐做的是跟粮食一样低利润的大众生活必须品。
其实这两个公司的综合营业利润率是差不多的(当然，LVMH内部的不同业务营业利润率差异挺大，时装皮具可以达到40.6%，各种香水和时尚化妆品就只有8.5%)，它们做的本质上都是精神享受生意～人的收入总是会越来越高，他们为必须品支付的费用占比会越来越小，越来越多的，就用在精神享受上了。。。
“可乐涨价我既然不会选别的饮料”，这个前提已经错了，涨到100元一瓶你买吗？前提错，引导出的结论没意义。定价权不等于可以随意定价。茅台有定价权，飞天1万一瓶你买吗？即使有人买，总体销量肯定也无法和两三千元一瓶相比。
错误地以为“一个被人顶礼膜拜的所谓圣人做什么都能被认可”，就推定圣人可以为所欲为？圣人的符号和圣人的行为是互相牵制的，一旦偏离圣人的行为标准，也就无法成为圣人了，又何来“为所欲为而不被diss”？
可口可乐的品牌费用也不少，报表上看起来差一截，主要是百事的饮料部份只占45%，Lay's薯片等其它食品要占55%(百事也从来没有无法持续，要看净利润的话，去年前三季度比可口可乐还高)。
不同的人可以从当年的两大可乐之战当中看到不同的东西。我看到的是：不管是百事的管理层还是可口可乐的管理层，如果他们坚持要用cola war的观点来看待品牌，执念于较量谁的配方更好，谁的市场份额更高，那他们就都错了，也都不会有今天的成就。
因为百事代言人Michael Jackson的自由叛逆精神与可口可乐联接的迪士尼快乐精神之间，不会有战争，二者是并存的。只是喜欢二者的人有可能不一样。没有谁能打败谁。
耐心做好自己，专注于更好地满足用户需求，而不是老想着和对手比(当年new coke的惨剧就源于，这个产品实际上是偏离了用户的精神需求，以求满足自己胜过对手的需求～从而打败了自己～还好，可口可乐从这次惨败中醒悟过来，只用了三个月)，才是饮料品牌的成功之道。
求个关注,品牌定价能力展现了企业强大的市场竞争力和品牌影响力。与按教科书上的边际成本定价不同，品牌定价能够根据用户的收入情况和市场需求进行灵活调整，从而实现更好的市场表现和盈利。而对于没有品牌差异的产品，由于品牌影响力的缺失，价格往往会趋同。这也表明了品牌对于产品和企业的重要性，企业需要不断提升品牌的竞争力和差异化优势，以赢得更多的市场份额和用户信任。 ,觉得我说的不错的给个关注吧~ [很赞]
老巴他们估计从喜诗糖果中明白了这种快消品的回报潜力。可乐的伟大之处还在于它的涨价会对消费者影响极小，比如你完全不会因为以前买可乐3块钱600ml, 现在3.5元买600ml而选择放弃饮用。这已经是16.7%的涨幅了
我大概知道我在什么地方误会你的意思了。 我以为你说三倍售价不是因为美国人民的收入远高于中国人民的收入，是说两者没有关系。 现在理解了，你说的是，仅仅是美国人民的收入远超中国人民是不够的，还有可口可乐品牌经营的原因，以及美国人民眼中的可乐的价值（愿意为他付多少钱）比中国人民更高一些。 毕竟收入高低只是一个很宏观的现象，用这个来解释售价高低是不足的。