问：请问国内血液透析的行业现状及公司的行业地位如何？ 答：根据国家肾脏病医疗质量控制中心统计的数据，2020 年我国 在透析人数为 69.27 万人，(各行业纪要请关注"纪要研报地")年均增速 10%左右，接受治疗的患者比例为 20%左右，与世界平均透析治疗率 37%、欧美国家透析治疗率 75%相比相 距甚远。随着我国终末期肾病患者透析治疗率的不断提升，透析人数将 保持增长。 公司已成为行业内能提供血液透析机、透析滤过机、血液透析制水 系统、血液透析器、血液透析浓缩液、血液透析干粉、血液透析体外循 环管路及血液净化补液管路等血液透析全产业链产品的领军企业。
问：请问国产透析机与进口透析机在性能方面是否有差距？ 答：在透析治疗过程中，透析器、透析液对患者的血液透析效果和 治疗体验有直接影响，透析机主要起动力平台的作用。在我国，国产透 析机与进口透析机均严格按照了国家药监局规定的条件进行了检测、临 床试验与注册，产品技术标准与上市前后的监管要求都是一致的。
问：请问公司是否感受到国产替代进口的政策落地推行？ 答：目前国内透析类产品产能、资源相对不足，尚需要进口部分产 品补充国内需求。2021 年，公司致力于推动透析器、透析设备的进口 替代进程，相关产品销量保持继续增长，血液透析器销量较 2020 年增 长 84.94%，血液透析设备销量较 2020 年增长 74.93%。
问：请问与血液透析同类型企业相比，公司的竞争优势是什么？ 答：第一，公司产品均为自主研发，内部产能扩张可复制性强，协 同效应好；第二，公司产品已覆盖血液净化全产业链，产品组合优势强， 竞争优势明显；第三，公司已经完成了在江西、四川、云南、黑龙江等 地的血液净化产品产业布局，市场网络覆盖及地域优势较强。
问：请问透析器目前的国产化比例是多少？公司如何进一步扩大 市场占有率？ 答：目前血液透析器的国产和进口比例约为 1:1，受制于国内厂家 产能不足，透析器仍有一部分需要进口。公司一方面将根据国家政策积 极参与各地区透析器等产品的招标采购，另一方面继续利用经销商渠道 不断扩大市场规模，提高透析器的市场占有率。
问：请问公司目前疫苗注射器的产销情况如何？ 答：公司不仅是国内新冠疫苗接种用注射器的市场主力供应商，也 是联合国疫苗注射器的重要供应商。截至目前，公司疫苗注射器处于满 产满销状态。
问：请问未来疫苗注射器产线会如何规划？ 答：随着疫情的有效控制，疫苗注射器的用量未来可能会逐渐下滑。 但疫苗注射器产线柔性生产能力强，可以通过更换模具、调整生产工艺 流程等方式转化为其他注射器产线使用。
问：请问公司研发方向和新领域布局是怎样的？ 答：公司将继续以血液净化为主线，在进一步提升产品性能、生物 相容性以及解决临床痛点、减少并发症等方面开展研究，努力通过研发 更多优质的创新医疗器械产品不断提高患者透析质量。
问：请问如何保证公司业绩增量？ 答：公司将继续立足血液净化类、注射类、留置导管类、输液输血 类、心胸外科类、防护类六大系列产品领域，推动公司发展。公司未来 业绩驱动因素至少包括以下几个方面：第一，现有的透析患者群体透析 治疗率仍有较大提升空间，透析人次将保持增长；第二，公司将积极响 应国家有关国产替代进口政策，推动血液透析设备、透析器等产品的国 产化进程，不断扩大市场占有率；第三，公司始终高度重视产品制造过 程的智能化、精益化水平提升，通过持续投入开展智能制造和精益制造， 推动公司高质量发展和经营业绩的提升。
问：请问集采政策对公司的影响？ 答：集采主要通过减少产品的中间流通环节，缩小产品出厂价与终 端价之间的差额。长期以来，公司产品以经销模式为主，集采主要减少 了中间经销商环节和利润。对公司而言，集采是公司增加销售机会、提 升产品市场份额的利好政策，公司积极拥抱国家有关集采等医改政策。
问：请问公司在销售模式上是否有新的变化？ 答：公司销售模式以经销为主，直销为辅。采取经销模式，有利于 产品的快速推广。