$宏川智慧(SZ002930)$ 各行业纪要关注"纪要研报地"

问题 1、公司坚持并购式发展，在未来的发展中公司如何继续 保持高水平的并购发展以及对新库区的快速整合？ 答复：首先，公司对于并购标的的选择是审慎的，公司会基于 并购标的所在地的经济发展和产业聚集程度以及与公司现有 仓储基地/库区的协同效应情况、码头条件、证照资质、并购 后未来盈利能力的预估等方面的综合考虑，形成并购标的的选 择意向，确保并购标的的优良性；其次，公司并购团队是由投 资部牵头、其他相关中心/部门抽调人员共同组成的跨部门团 队，并购执行能力强，具有对标的项目的专业判断能力、并购 所需资金的筹措能力，并购团队的专业性为公司并购发展路径 的可持续性提供了可靠基础；最后，公司实行中心制管理，设 立有行政中心、财务中心、运营中心、商务中心、基建与采购 中心，五大中心垂直对接新并购库区的各部门，通过组织架构 上的管理模式实现对新并购库区的快速整合和有效管控，实现 了并购后的人员稳定、经营正常、业绩增长。 

问题 2、公司是否存在对单一客户依赖程度较高的情况？ 答复：公司对单一客户依赖程度较低。公司所属的石化仓储行 业与石化产业的发展关联密切，我国的石化产业市场庞大，市 场参与者较多，储罐仓储业务及化工仓库仓储业务客户较为分 散。2020 年度，公司前五大客户销售收入占营业收入比重仅为 13.77%。

 问题 3、石化仓储行业中，企业之间的竞争情况如何？ 答复：石化仓储行业中的竞争具有明显的区域性特征，各仓储 基地/库区业务服务覆盖范围有一定的辐射半径，地理位置距 离超过约 100 公里的石化仓储基地/库区之间基本不存在竞争 关系。

 问题 4、公司的仓储租金价格变动趋势如何？ 答复：近年来，一方面是公司所处石化仓储行业受到的监管日 趋严格、新建项目审批困难且建设周期较长，行业产能供给受 到限制；另一方面是随着石化产业的持续发展，客户仓储需求 逐年增加，受供求关系影响，公司的仓储租金价格保持稳定增 长趋势。

 问题 5、公司的储罐出租模式对于不同租赁期限的划分标准是 什么，长期租赁储罐客户占比情况如何？ 答复：公司的储罐出租经营模式按照储罐租赁时间长短划分为 长租和短租两种模式；其中，长租的基本租用期为 1 年（含） 以上，短租的基本租用期为 1 年以下。目前，公司的长租客户 比重保持在较高水平，为公司日常经营的稳定提供了保障。 

问题 6、公司如何快速提升新并购库区的经营业绩？ 答复：公司通过商务中心客户资源共享机制以及货物通存通兑 服务业务等增值服务引流客户至新并购库区，使其经营状况可 在短期内迅速得到改善及提升。公司于 2020 年 5 月底完成常 州宏川、常熟宏川收购，常州宏川、常熟宏川 2021 年 1-5 月 实现净利润合计达 4,293.51 万元，同比增长 186.03%，公司的 经营管理赋能效果显著。