第一部分：交流要点附解读
一、战略：还是要坚定做好复兴版30的发展（高端化不会改变）；
二、产品：今年会发力巴拿马和老白汾，去年就定了，而且会换包装（估计一是考虑多价位结构应对行业的逆势；二是从定价上来看，觉得300元以内的增长机会也挺好）；
三、区域：省内今年会放缓速度，因为去年压力大一些；今年省外视各个区域情况做增速设计，6月份可能会再调整，让目标更有恰当（去年的时候其实是给了省内压力，省外放了一下，所以才有了那样艰难的时刻，汾酒几乎是全行业唯一敢在中秋停货的公司）；
四、品牌：可能动作会比较多，围绕青30的内涵，赋予、挖掘、传播；召集了全球顶级的品牌公司，像奥美这些4A都会参与进来（说实话听起来现在做品牌有点想“大力出奇迹”的意思）。
其他讲的比较含糊了，不写了。
第二部分：当下对汾酒的观察，仍然是复兴版30的品牌策略和公司整体的组织建设；我也没有答案，只能写出我自己的困惑
一、复兴版30的品牌：
1、30的窘境大家都很清楚了，一是定价（跟五粮液的距离），二是价值背书（消费者怎么看）；这两个问题本质上也是同一个问题；
2、公司现在给出了探索路径，还是更多的在品牌差异与内涵的表达上着力；坦白讲这个课题是非常难的，纵观白酒行业30年，真正高端化打造成功的，可以说目前为止只有国窖1573，公司对于“你可以品味的历史”演绎的非常贴切，消费者共鸣感很强。茅五本质上都是历史的产物，几乎不可再复制；
3、今天参观汾酒厂，直观感受这就是中国文化底蕴最深厚的白酒品牌，但文化这种东西却又最难以物化和表达的；品牌不是一个力气活，也不是花钱可以买的东西，它也并不是说你做多少活动、打多少广告就能够打动人心，就像你不是给女生买买买就一定能够捕获芳心。
4、品牌其实更多是巧劲，有时候也许就是一句话，消费者觉得贴切了，就够了。但避免自说自话又十分困难。以前汾酒做过“中国酒魂”、“清香鼻祖”这些传播，我能理解汾酒想表达什么，但是距离“国酒茅台”这种东西，总还是差那么点事。汾酒这个文化宝藏到底如何挖掘，我也不知道，拭目以待吧。
二、组织建设：组织按道理讲很重要，但是汾酒现在弱组织却在实现持续的强增长
1、我们侧面了解，汾酒虽然持续在做组织建设，但组织的支撑仍然是不够的，甚至有部分区域销售过亿、但只有1个城市经理的炸裂表现，你这让古井、老窖情何以堪。汾酒现在的发展其实是非常颠覆行业规律的。它做的是次高端，本质上是渠道为王的生意，按道理讲是需要很强的组织去支撑渠道的精细化的，但到目前为止这种规模体量，它却像高端酒一样，可以做到“团队弱组织、渠道强增长”。
2、所以汾酒到底是不是一定需要像古井、老窖那样把组织做壮，还是说只需要坚持结构升级、做好渠道布局、辅助做好一定的品牌传播即可，我现在其实不是那么确定了。
没啥增量，最大收获是参观了下酒场和领了一瓶酒，也挺好。
