低估为王213 的讨论

那么请教您国窖酒类销售公司文件涨价，泸州老窖又否认出厂价没变是怎么回事？按实际说这个国窖酒类销售公司和泸州老窖并无关联关系。

股权上没关系，但有协议控制，高管也是老窖指派的

对的。管理层包括销售人员都是公司任命的。目前这个销售公司的法定代表人张良就是以前泸州老窖集团的法定代表人。

是的，可以这么理解。[很赞]

有说，这可以看成老窖的销售公司，它调价就代表老窖上市公司对外代表的调价，是公司整体行为，不是看作单个大经销商的行为。这么说也有一些道理

我的理解是：这个老窖国窖酒类销售公司应该是一个品牌专营公司，其股东是经销商联盟。从股权上看，跟泸州老窖确实没关系。所以老窖国窖酒类销售公司涨价，跟出厂价没关系。但对经销商来说，会抬高进货价。

[抱拳][抱拳]

泸州老窖的柒泉模式简单地说就是经销商和公司区域销售人员等合伙成立柒泉公司，再由柒泉公司将酒批发给经销商。经销商不仅赚产品差价，还能赚柒泉公司的分红，实现了经销商和公司利益的深度绑定。这个模式的弊端是公司对渠道的管控力很弱。2015年已经改成品牌专营模式，股东基本还是原来的柒泉公司那批人，但品牌专营公司的管理层与销售人员由泸州老窖任命，从而提升渠道的管控力。五粮液是传统的大商制，直接将酒卖给大小经销商，经销商赚产品的差价和公司返点。

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