泸州老窖的柒泉模式简单地说就是经销商和公司区域销售人员等合伙成立柒泉公司，再由柒泉公司将酒批发给经销商。经销商不仅赚产品差价，还能赚柒泉公司的分红，实现了经销商和公司利益的深度绑定。这个模式的弊端是公司对渠道的管控力很弱。2015年已经改成品牌专营模式，股东基本还是原来的柒泉公司那批人，但品牌专营公司的管理层与销售人员由泸州老窖任命，从而提升渠道的管控力。五粮液是传统的大商制，直接将酒卖给大小经销商，经销商赚产品的差价和公司返点。