肖竹青：解读汾酒超越泸州老窖有三大原因：
第一：汾酒通过付费实现进店陈列和控价销售的手段更坚决。汾酒目前控制了200万个终端，而泸州老窖付费控制了90万个终端，每个终端每月付1000元钱实现了年度销量签约，年度陈列签约和年度控价过程的签约，通过大终端战略，实现了抢占终端的陈列机会和消费场景的出现机会。
第二：玻汾大单品战略。目标定位100元价格带内的玻璃瓶汾酒，已经突破100个亿销售规模，成为了畅销大单品。
愉悦的特点，以物美价廉的优势迎合了当前消费者对未来收入预期悲观，消费紧缩，消费降级和消费理性的消费需求。玻汾百元价格带内的定位，成为老百姓热爱的物美价廉的口粮酒首选。
肖竹青：解读汾酒超越泸州老窖有三大原因：
第一：汾酒通过付费实现进店陈列和控价销售的手段更坚决。汾酒目前控制了200万个终端，而泸州老窖付费控制了90万个终端，每个终端每月付1000元钱实现了年度销量签约，年度陈列签约和年度控价过程的签约，通过大终端战略，实现了抢占终端的陈列机会和消费场景的出现机会。
第二：玻汾大单品战略。目标定位100元价格带内的玻璃瓶汾酒，已经突破100个亿销售规模，成为了畅销大单品。
第三：清香型白酒品类爆发。汾酒整个市场反应效率很快，操作非常灵活，汾酒在省外市场实现了广泛的突破，依托大玻汾实现了清香型品类的大爆发，因为清香型白酒具有醉的慢，醒的快，饮后愉悦的特点，以物美价廉的优势迎合了当前消费者对未来收入预期悲观，消费紧缩，消费降级和消费理性的消费需求。玻汾百元价格带内的定位，成为老百姓热爱的物美价廉的口粮酒首选。