随着技术不断升级，HJT、TOPCon这些下一代光伏电池技术的发展进行得如火如荼，推动着整个光伏行业高速增长。
然而，市场焦点只落在集中式与分布式的B端市场，却忽略了光伏技术已逐步延伸至民用领域更多的不同场景，即将打开同样广阔的C端市场。
近日，金阳新能源（1121.HK）旗下Eco-dynamic推出了全球首款彩色太阳能遮阳篷Artpiece for RV 1000W，其采用了先进的光伏技术，通过集成彩色太阳能电池板在遮阳篷上，不仅实现传统遮阳篷的遮阳功能，还能够为房车提供可再生能源。
事实上，过往有许多企业尝试将光伏技术在C端市场商业化，但未能取得成功。
一方面是受技术成本限制，另一方面是与B端相比，C端需求更加复杂多样化，除了用户关注外观、安全和体验于一身，背后亦涉及各种配套服务和产品思维，导致进入壁垒不容易被打破。
因此，对金阳来说，此次产品不仅展示了在光伏技术和设计融合上的创新，更重要是它已经打通了发展C端业务的基础，多年来的厚积薄发最终突破光伏在C端应用上的局限。
一旦这种全球首创性产品成功上位，不但引爆另一个风口，金阳也将成为这个领域的领军企业之一，迎来更广阔的市场和受众群体。
一、开启C端商业化，技术是破局关键
近年来，光伏行业发展突飞猛进，源于产品和技术的进步，以及度电成本的下降，包括光伏电池组件、生产规模成本、原材料成本等各方面。
其中光伏组件发电效率已多次打破记录，大尺寸、薄片化等技术也在不断推陈出新，例如大尺寸硅片可以降低拉晶成本。而随着单瓦成本的降低，光伏行业产量大规模增长，摊薄土地费用、工厂设备等固定成本，更进一步降低了单位成本。
成本的下降促使光伏场景应用越来越广泛，例如光伏建筑一体化，加上国家政策的支持，近几年分布式光伏集中爆发，成为新增光伏装机的主力军。此外，光伏替代遮光棚等方面也有了很好的解决方案，但始终未在真正义意上打开C端市场。
那么，这次金阳推出全球首款彩色太阳能遮阳篷为何有望破局？这可以从多个方面来看。
首先，Artpiece作为一款全球首创的晶硅全柔性光伏组件产品，成功将太阳能供电和遮阳功能融合在一起，为房车用户提供全新可持续的环保能源解决方案。
Artpiece没有使用传统的织物作为遮阳篷材料，而是创新地采用轻便的360度可卷曲的HJT柔性太阳能模块作为替代，不但消除了更换面料的需要，亦带来灵活性。同时，Artpiece配备坚固的铝型材框架，适应具有挑战性的户外环境，意味着不仅节省空间，亦更好地防止损坏。
其次，Artpiece为房车量身打造出轻便型的供电装置，其每个单元的功率输出为1,000瓦特，不仅能够给用户遮阳避雨，还可随时随地满足用电问题，减少在旅行过程中对传统能源的依赖。
对于一款房车来说，节省空间并携带更多的能源设施至关重要，还要符合国家相关法规里对房车的要求。这样一来，Artpiece所体现的优势就显现出来，通过所占空间和面积大小、提高效率并易于维护，从而实现最大程度的用户和环境效益的双赢。
除了在产品能力上，Artpiece在外观上也带来了重大突破，通过配备Eco-dynamic创新的Kalaflex技术，让太阳能电池上直接呈现出丰富多彩的外观和图案，不但有多种鲜艳的颜色可选，且不会随着时间的推移而褪色。
因此，Artpiece集功能和美学于一体，为用户提供便利、耐用性和安全性身同时，亦具有高颜值，能让户外爱好者可以更好地享受优质房车体验。
更为重要的是，彩色太阳能工艺具备灵活特性，意味着可以创建各种形状和尺寸的太阳能电池，以满足不同类型的场景应用，例如除房车外的户外遮阳、商业广告等领域。
这类颠覆性产品有望开辟一股新潮流，作为先行者的金阳将会建立经验和技术壁垒，后续能将模式复制至更多新产品，而路的尽头将是潜力巨大的C端市场。
二、从零到一，金阳新能源的进化史
这次Artpiece的推出，除了向大众展示金阳强大的创新实力和光伏技术领先地位，还反映出其对消费者需求的洞察力。只有从用户场景中挖掘出痛点，才能围绕用户去做技术应用以及研发设计，将新能源科技与C端需求深度结合，为用户带来不一样的体验。
金阳于2011年上市初期注重制造和销售鞋类产品，为欧美知名高端时装品牌代工生产便鞋，同时设计和推广自有知名拖品牌宝人和宝峰。根据弗若斯特沙利文的市场调查，公司为“2011 年中国最大的便鞋出口商”，说明其对消费者需求和喜好的高度敏感。
其后在转型过程中，金阳积极招募相关科技人才以及收购市场上先进材料技术。例如，公司于2015年收购了石墨烯材料的领先应用技术，并成功将其应用于鞋类和空气杀菌器等产品，这亦为公司未来的科技提升铺好了基础。
经过多年的研发努力，金阳至今已从传统制造公司升级为科技公司，其光伏业务发展更是高歌猛进。
于2020年9月，公司成功开发了利用单晶铸锭硅片制造的高效本征薄层HJT电池技术，并不断加强技术创新和研发投入，取得多项突破性进展，成功推出第二代HJT电池技术。
这项技术的量产效率位于行业N型电池片的高水平区间，并且度电成本大幅降低，达到行业领先水平。
金阳首个于徐州的单晶铸锭硅片生产设施已于2021年下半年达至商业化量产，而在业务持续推进下，公司光伏产品业务于2022年录得营收7,070万元人民币，相比2021年增长近58%，表明产品逐步得到市场认可。
于2022年，公司在产业链垂直一体化迈出另一步，订立了有关租赁位于福建省莆田市的250兆瓦高效HJT太阳能电池生产线及相关辅助生产设施的生产设施租赁协议，未来业务规模将进一步扩大。
此外，在成本优化的硅片技术、领先的第二代HJT电池技术以及特殊的轻质和柔性组件封装技术的支撑下，公司今年更推出Artpiece，正式实现了技术赋能C端消费市场，开劈另一条增长曲线。
正如金阳新能源CEO何双权所说，“处在五年一次技术迭代的光伏行业，每个光伏企业都需对技术精益求精，深耕细作，从而寻求突破，包括对新技术研发的突破和对新技术应用的突破。”
如今金阳不但站上HJT技术的风口，在分布式光伏市场争夺一席位，更成功实现外卷突破进军C端市场，公司绝对会成为行业最为耀眼的存在之一。
三、结语
自去年以来，受电价上涨、能源安全、电力保供等因素影响，海外户用市场大爆发，配合光伏补贴以及户用光伏用户可将多余的能源卖回电网等政策端鼓励，光伏和储能需求一直超预期。这意味着创新的C端光伏产品将更容易在海外市场打开局面。
同时，在相对成熟的市场中，海外消费者愈加注重美观、安全、可靠等因素，这使Artpiece更容易得到普及。而且，Artpiece率先在美国推出，美国房车行业的蓬勃发展更为其提供了良好土壤。
根据房车行业协会的资料显示，于2022年，美国房车出货量超过49万辆，保有量逾1,300万辆。如果其中5%的车主有更换需求，对应的已是逾百亿元的市场规模。另据年报披露，公司将与美国其中一间最大的大型连锁房车零售公司启动合作，销售渠道已打通，一切准备就绪。
对此，金阳新能源CEO何双权表示，“Eco-dynamicTech推出的彩色太阳能遮阳篷Artpiece for RV1000W，开启了一个太阳能产品作为高品质家用消费品的新时代，这也是金阳新能源成功引领高端新能源应用变革的开始，作为晶硅全柔性光伏组件的发明者，凭借集团多年深耕零售消费端市场的经验和雄厚的技术优势，未来，我们将推出更多的家用高端全应用场景的光伏产品，为消费者打造可持续的高品质生活体验，为构建绿色低碳的社会发挥自己的一份力量。”
可以预见，以Artpiece为开端，金阳将探索更多可能性，以满足包括分布式光伏和C端消费者的不同需求，并迎来自己的新时代。