$乐惠国际(SH603076)$ 论公司鲜啤营销发展策略
公司是当下A股消费类公司，为数不多有机会由需求高速增长驱动城成长的公司；可惜公司并没有很好的把我这种机会
首先，从做设备到鲜啤这个策略是公司突破成长天花板的可能正确选择，但是做设备和做快销不一样，从设备行业切入到快销行业，能够通过5-10年的学习，摸清楚行业规律都可以说非常成功。生产出来高质量的产品并不等于可以卖好高质量的产品，从公司这么几年发展的路径看，我们还是看到了以“工业制造思维来做鲜啤”，所以就有“百城百厂”的计划，这个本质是“先工厂后市场”的做法，近年，消费品这样挂掉的知名企业可以数出好些来。
第二：单厂模型/单城模型都没有做出来，着急什么“百城百厂”。持续两年的财务报表就很清楚了，啤酒亏损那么多。你摊子铺这么大，神仙来了也亏损，你进入到任何一个城市，都有大量当地的，有关系有价格优势的厂家和你竞争，如何不亏损。为什么不选择几个城市，把单个厂的产能打满，品牌势能做高，无论是自己做酒馆，还是进餐饮b端，综合营销成本大概率下来，做样板城市，样板工厂，做成盈利，然后复制，不挺好的。
第三：如果做鲜啤渠道，似乎还在思考。去年一年泰山/优布劳平均每个品牌新开约800家门店，然后我们看到公司调整策略来主要做酒馆。这个策略个人认为比进餐饮渠道在定价权，品牌势能，综合成本可能要低一点（餐饮的渠道不好进），首先开示范的直营店也不错的（不要持续开直营店），但是还是那个问题，开的太散，怎么盈利。现在100+门店放到任何一个一二线城市，都不打眼，都看不到你品牌的存在，何况你分布在祖国的大江南北。
第四：吐槽一下华与华的营销方案：鲜啤30公里的定位。这个30公里可能源于华与华之前给一个政府定位的“天安门正南xx公里”。两个地方的物理距离是固定的不变的，借用天安门这个没有问题。但是你基于工厂拓展渠道是要不断拓展渠道边界的，试问，你后续如何做？现在一个二线城市从南到北都超过30公里，你怎么做？要么吹破牛🐮，要么重新升级品牌“鲜啤300公里”
最后：无论消费需求怎么不行，啤酒消费升级方向肯定不变，核心在于乐惠国际自己怎么做好。加油加油