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新经销成本969同意。但经销商至少批发占7成,860-880批的话一支亏109-89,零售3成以900-950(均价930计)卖一支亏39,合计一支亏74-88元,这还没计算运营成本,算上20/支成本则亏损10%-11%.不可以说亏损不大!我们不能说茅台二次招商成功(我了解的是不如去年第一次招商反映热烈)就认为看好后市.后市好不好一看终端售价是否稳住在900-950区间并逐步提升至1000以上,二看终端销量能否稳步增长.既然兄也认可去年新增的3000吨大部分没消化,那么今年再新增3000吨的话地可能没被消化,如此下去只是积累库存及风险!有报告指去年飞天销量1.8万吨且销库存极低,而报表上结算的销量是1.7万吨(含新经销的0.3万吨),公司今年计划增长3%,这个靠今年定制酒的预计10亿.入即可完成.问题是若去年终端真有1.8万吨销量,那么今年主要出厂1.7万吨即可完成任务,根本无须出下策再次降格招商冲业绩!反过来说,因去年3000吨没被市场消化,实际终端销量可能仅有1.4万吨,所以不得不再开放经销权冲业绩,也就是为13年注水业绩还债!去年一时冲动的招商注水业绩之举让茅台自挖陷阱,一旦风险来临,积累的新库存是个炸弹,从这一角度看五粮液的业绩全是干货没水份!