空杯留香

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我刚下载了 @雪球访谈 分享的研报《雪球访谈：资深白酒营销人晋育锋解读五粮液调价政策》，推荐给你。

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影响的还是国窖系列，老窖的其他产品都在五粮液以下。国窖最近降价到680，但还是不容乐观，去年误判形势的逆市提价的后遗症太大。一年时间几乎没有太多动销。如果不是“生命中的那坛酒”的支撑，国窖的销售业绩更差。

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市场上没有这么分的。如果按您说的100-600，几乎涵盖了中高端、次高端和高端的全部范围。全国产量1208万吨，其中具体价格区间的占比从来没有准确数字的。

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我不炒股，这个无法提供建议。

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回复@楚鸟2005: 是的。换位思考一下，如果你是消费者，想请一个领导吃饭或给领导送礼，如果不是对方点名要国窖。作为你来说，向上加200喝茅台有面子，向下省200喝五粮液更实惠，对上没有面子，对下没有里子。你选择谁？//@楚鸟2005:回复@空杯留香:这么说老窖的1573岂不是很尴尬，想放量有产能瓶颈...

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回复@阳明375161749: 1、茅台的八个营销是：工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销。环环相扣推进了茅台在大公关拉动下的品牌上天。2、汾酒销售公司刚刚换人，也是为了更好的贯彻李秋喜的战略意图。但由于刘卫华从未做过营销，手段、策略、领导力有待观...

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回复@楚鸟2005: 老窖是在做资源整合，去年成立的智同商贸，很低调的营业额做到了150亿。个人认为，老窖有大量的内容没有装到上市公司，因此在资本市场层面看起来没有那么耀眼。其实论销售额，洋河远没有老窖高。//@楚鸟2005:回复@空杯留香:那又怎么理解这几年老窖在资本市场的地位逐年下降呢？

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回复@vinson578: 1、999放开经销权部分的确还有不少没有消化；2、今年茅台对业外新经销商的进入仍是999，但仍有人进入。三月份还有一家30吨的。说明大家看好后市。3、茅台成立的个性化定制公司，分为流通产品和非流通产品。标准定制的价格是1049元，纯个性定制起步价999元。新的经销商可以通过开发...

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回复@青城山中鸟: 茅台营销体系的构建源于乔洪当年提出的八个营销。后来虽然乔下课，但袁继续坚持推进了。但我们必须要看到，茅台的八个营销，更大意义上是我讲过的“讲故事、做产区、树国酒、多找骂”的公关拉动。因此从执行层面讲，八个营销的推进，为执行层面扫清了很多障碍。相比之下五粮液缺...

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回复@vinson578: 1、五粮液的降价我说了，要看678三个月，如果能挺住，9月份之后才会实现顺差。否则还需要调整，也就是我说的500-550之间；2、茅台的产能在增加是事实，但关键在于是否投放市场！这才是影响价格的关键。这几年茅台的市场控制力还是可以的，相信茅台领导层不会不考虑到行业大势与行...

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1、战略规划与资源整合，首推泸州老窖，其次是茅台；2、执行力毋庸置疑，老窖第一。茅五并列。3、策略输出方面，三家谁也不比谁强。但正因为老窖公司的策略输出能力弱，才通过变革生产关系释放了生产力，将策略输出下放到各个合资的、或已经民营化的品牌子公司，有效的调动了子公司的积极性。

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去年以来我一直坚持认为，白酒要回归三大本质：一是回归作为“情绪化”的“酒精饮料”的产品本质；二是回归礼、乐、情的三大消费本质（任何消费都逃脱不了这三种场景）；三是回归用心酿造、诚信经营的商业本质。如此白酒行业才能回到正常的发展轨道上。

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我们要看白酒的属性，我说过白酒是中国民族产业中唯一同时具备物理属性、精神属性、社会属性和资本属性的产品，白酒的产业本质是地域和历史。因此即使在本轮产业周期拐点下，白酒也不会走到物美价廉的模式上，只是要提高性价比、刨除过去虚高的价格泡沫而已。要知道，毕竟在一定场合下，白酒还是面...

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除了茅五之间的产品外（如国窖降价到680），降价潮暂时不会出现。白酒行业二线及以下品牌常见的做法是通过推出新品实现涨价或降价。300-500之间的品牌可以加大费用投放。

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1、茅台不会的，从819一年多至今，最差的时候茅台也没有倒挂，经销商有顺差，因此用不着降价。2、目前五粮液没有一步到位，暂时对其他品牌的影响还不好评估，毕竟其他品牌出厂价要么400以下，要么介于茅五之间。影响大的还是去年下滑较大的几个。3、批发环节基本正常，拉到609需要所有大经销商三个...

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您说的区间占比，在行业内没有准确统计，只有根据代表性企业销售占比的抽样统计来推测。应该说，从出厂价计算，大家比较看法一致的大约数是300元以上25%，100-300元25%，100元以下50%。——这只是约数。今年这个比例会变化的。

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1、降价不是抢占市场份额，而是适应市场价格认知。2、降价能够挤占一部分其他品牌中高端的份额。3、五粮液的多元化投资、走出去战略仍是传统的重资产扩张路径，收购一些地方品牌消化自身42万吨的庞大产能。4、至于是否得到省里支持，与川酒无关。五粮液要的是在全国七个大区并购，并非专指四川省内

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暂时不会。茅五的价格差从2012年10月份至今基本稳定在这个区间值，应该说，300-350元的价格差，基本保证了茅五各自实现量价平衡。