回复@西朝之下安有完卵: Exclusive看似概念上很简单，实际我觉得是个挺难分析长期前景的产品。我尽量尝试分析一下。
1. Exclusive的本质是要做Marketplace，也就是学习亚马逊Flywheel的精髓。亚马逊的Flywheel理论是说，如果我能够有很多的存货种类，我就能够吸引很多买家（因为我有各种各样的选择），很多活跃买家就会吸引更多的卖家来我这里卖货，进而更加丰富我的存货种类，以此循环。做Marketplace自然比自己买卖商品更加赚钱。
2. Exclusive这个产品的概念其实Opendoor并不是首创，其他的公司也尝试做过类似的的产品，据我所知Compass也曾经想做Exclusive但是没做出来什么东西。
3. Opendoor Exclusive的意思就是这个房源只在Opendoor的网站上买得到，其他地方看不到。但是Opendoor的Exclusive严格意义上来说并不是完全的Exclusive，因为挂牌14天之后就会公开房源，挂在MLS下面。
4. 美国的房源一般都是挂在某个本地Multi Listing Services（MLS）下面的。比如Opendoor的大本营凤凰城那边就是挂在ARMLS下面。基本上所有的房地产互联网公司（Zillow，Redfin，Compass等等）都会去买MLS的数据，Opendoor也不例外。分辨方法也很简单，你只要看是不是公司旗下法人名字是带Brokerage的就说明他们有MLS的License。
5. MLS本质上来说就是一个数据Marketplace，数据是靠中介手动输入进来，然后它再分发出去，这也是为什么买家在各大网站上看到的数据都大同小异，因为源头都是同一个。
6. MLS是上个世纪的过时产物，有非常多的问题，比如一个最大的问题是每个地方的MLS还都不一样，数据格式也完全不一样，这就导致下游的公司必须要想办法把所有数据都整合到同一个格式，非常麻烦。另外前面说的由于数据大多数都是手动输入，因此也很容易出错。
7. MLS更大的问题是它其实是一个垄断产品。作为一个房地产互联网公司，你很难绕开MLS来拿到你想要的数据。办法也不是完全没有，但是MLS的数据要实时的多，也比较全面。
8. 所以Opendoor如果要想做完全的Exclusive产品，必须要过MLS这一道关。可是大多数买家现在都通过Zillow，Redfin等等网站看房源，作为卖家你要是只挂在Opendoor Exclusive上面，我就吸引不了很多买家，那我为啥要挂在Opendoor Exclusive上面呢？
9. Opendoor要能够垄断一部分房源，比如说在某个市场做到20%以上的市场占有率，那么这个时候当地的中介就会跟买家说，你不能只在Zillow或者Redfin上面看房，你得去Opendoor上面也看看。这个时候Opendoor才能够吸引足够多的买家到平台上来。还有一种可能是MLS被告，就像最近的NAR诉讼案一样，让MLS没法再继续成为一个垄断产品，那么Exclusive可能就有机会了。
10. 因此我的观点是Exclusive一个非常长期的目标，需要Opendoor首先能够把1p给做好，市场占有率扩得足够大了以后，Exclusive才有可能做的起来。 //@西朝之下安有完卵:回复@6bw196:謝謝你的解答! 還有一個問題，請問你對於opendoor的marketplace/exclusives這個產品的潛力和長期競爭力怎麼看呢？ 尤其是Eric走了以後，未來open成為真正意義上的平台型公司的機會到底有多大呢？