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感谢好文分享[抱拳],我还有几点疑问,想请教从酒厂到终端之间这些渠道是不是完全不面向最终消费者?换句话说我们在街面上只要能看到的烟酒店不管门脸多大都不属于经销商而属于渠道?还有就是中间的各级渠道是各品牌都做还是排他性的,只代理一个品牌?中间各级的经销商是什么关系?是不同级别的子公司吗?经销和直销怎么区分?[抱拳]
引用:
2023-07-30 19:12
我们都知道,白酒企业最主要的客户是经销商。
我们要想更深入的了解白酒企业,那还是非常有必要了解下白酒企业究竟是通过什么渠道,把白酒卖给自己的客户的。
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白酒企业的销售体系,如下图所示,一般分为三个环节:
厂商体系:一般是生产白酒的酒厂,为了避税,需要把白酒用比较...