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⚡【国君医药丁丹团队】江苏膝关节带量采购网传结果点评
🌹据江苏医械圈信息，1-4组中选企业分别为：1组4进3，强生、捷迈、施乐辉；2组4进2，微创、联贸；3组5进3，春立、施乐辉、嘉思特；4组9进3，金约立、金查理、力达康。正式结果以官方通知为准。
🌹从降幅结果来看，国产中标企业普遍终端降幅70-80%，对出厂价影响有限，进口终端降幅60%左右。江苏此次人工膝关节带量采购规则相比去年的髋关节带量采购有所改变，一是延长中标周期至2年（髋关节为1年），二是明确分配中标企业销量划分（后面有待明确和落实，有望节约销售费用），因此整体竞价结果更加激烈。
🌹目前膝关节国产化率约30%，爱康、春立、威高等骨科龙头份额较低，单个地区中标与否对公司业绩影响有限。江苏地区耗材使用品牌相对高端，能否被其他地区借鉴推广仍有待跟踪，此前其髋关节采购经验并未被其他地区借鉴推广。
🌹骨科行业正处于产品渗透率提升、国产替代加快、集中度提升阶段，随着龙头公司能力提升，有望分享行业红利，个别地区带量采购结果不改骨科赛道长期景气趋势，继续看好各骨科龙头长期增长。
挤掉了一家10%以上份额的外企，本来说中2家的，最后谈判看那样子有一家重新报最低价，或者最大降幅，总体而言外资降价60%[很赞]，史赛克也被挤掉了，微创定价本就不高，搞不好是最低价中标的那家[捂脸]，能抢点份额才是要紧的。国产大博、爱康、威高都丢标了，春立中标，剩下6家也能增大份额。认同结论，单省影响不大，这样玩国产替代确实会加速。去年髋关节是爱康中标，现在膝关节是春立中标，这种玩法感觉不对头，同样的渠道，只能卖一种产品，不是降低效率增加成本么？