佰草集......十多年前,我用过他家的产品,身体护理系列虽然比不上欧舒丹,和bodyshop还是可以有一拼的,价格也类似,颇受大学女生青睐。记得还有一款类似于贝佳斯绿泥的面膜,从外包装和产品性能都copy贝佳斯,但据说也还行。
如果这样一直走下去,打造成本土的美体小铺,成为公认的入门级必需品也完全有可能。
可他家这时以铺天盖地之势下了一步棋。
佰草集推出了一款香水,我记得是以“莲”为主题,那时还是纸媒广告时代,这款香水不像以往佰草集其他产品只在《都市丽人》、《申报》、《女友》之类杂志报刊上做广告,而是投放至《Vogue》、《世界时装之苑》之类。
真正的时尚江湖从来都与快消无关,而是等级森严,壁垒分明。
佰草集此举,野心昭然若揭。
那款香水我记得是800多,100ml的。在公认的香水等级里,这个价格类似于爱马仕尼罗河,Dior甜心小姐,娇兰小黑裙之类的经典香氛。
而大众对佰草集的定位只是bodyshop,他家的香水,就算比雅顿绿茶强些,就算加了情怀的溢价,顶破天也就是anna sui的许愿精灵。所以一下子拉这么高,引发的全是怀疑与嘲笑。
果不其然,那款香水的销量和口碑一塌糊涂,反弹情绪太高涨了。连带着拉下了佰草集其他产品的好感度,大家都觉得这个牌子有点异想天开,口碑的稳定度大幅下降。
我后来再也未曾用过佰草集,也不知道那款香水有没有艰难生存下去,只是香水排行榜里从未听过名字,也再也未见过他家铺天盖地的广告。
时尚江湖等级森严,壁垒分明,每个真正的消费者心里都有一个排行榜,可以有异军突起,但似乎从未有过大幅越级。