国产替代是大趋势，但是绝非易事！
价格低份额就大在胰岛素行业并不是这样，病人信任医生和自己挑选品牌明显超过价格的因素。
甘李药业报一个超低价按我之前的分析就是自掘坟墓，最优的报价是通化东宝一类尽量保证最大的利润。
医生和病人的信任会帮助建立品牌，有点像酒类的茅台，价格越贵品牌美誉度可能越好。他收获了来自医生，病人，股东的支持，支持很重要。东宝牌胰岛素国产历史最悠久，服务面最广，股东最支持。生病住院了护士拿来葡萄糖注射液问你打10块的还是打20的，答案不言而喻，首选20的因为价格贵质量好嘛，这时候你还是有疑问，问一下他们有什么区别，护士说了20的质量好些，护士也要给医院赚钱呀！这时候病人已经没有任何疑问了。来一瓶20的。
甘李药业有没有可能认识到错误把价格调回来？价钱国产的一直比国外厂商的要低，这么多年了两大国产厂商也才这么点份额，不是他们不够努力，确实是胰岛素行业护城墙太高了。
先发优势。原研带来的品牌认同优势。规模带来的成本优势。品牌转换成本高。很多病患认为品牌转换风险即使很小那也是风险。保证质量更优还能生产规模放大也是难事。这些医生一遍一遍和老病人讲解也不一定能认同。老病人早就是一个精通的“医生”了，生意不是那么好抢的。
好在有老龄化带来的增量，有糖尿病宣传下带来的未打胰岛素糖尿病人的增量，有二型糖尿病应更早胰岛素介入治疗带来的增量。老量不好抢，行业的新量还是有保证，看哪个厂家能抢到了。
我想最终应该是文化上的自信，对药品质量的理解，对国产的支持，研发的优势亦或是政策的倾斜让通化东宝在中国彻底打败诺和诺德，打败赛诺菲，打败礼来。