【恒大的舌头伸到家私碗里了】
1、恒大，有组织有预谋的来吃家私这碗饭了。最近一两个月，陆续听到恒大楼盘买房送品牌家私券的活动信息。今天又收到一条。深圳恒大帝景项目，中秋三重礼：上门即送两箱恒大冰泉；5000元认筹享开盘96折；购房即送20万品牌家私券。于是，我得出了上面的推论。
2、精装修的妙处。恒大地产，本来就是中国精装修交房比例最高的开发商，接近100%。精装修这一价值环节已经吃了好多年。这是恒大楼盘畅销的利器之一。宣传1500元每平米的精装修标准，如果老百姓自己装成这样，真要花这么多钱。但是恒大做，800就够了。省出的700价值，就可以选择在总房价里“送”给老百姓，从而形成恒大楼盘突出的性价比优势——精装修比旁边的毛坯才只贵几百块。增加精装修环节，未必能提高企业综合毛利率，但因为提前、无偿占款，能够改善现金流，提高项目ROE。恒大、万科们都乐此不疲。
3、现如今，在精装修吃到甜头的恒大，将舌头进一步延伸到家私领域。同样的办法，用全国150座城市300个在售项目为筹码，与全国性的品牌家私厂家战略合作，拿到的折扣一定是全宇宙最低的，其他中小竞争对手难以复制的。客户买房一次性付了房款，买到的除了毛坯房和精装修外，还增加了零售价值20万元的家私券。羊毛虽然出在羊身上，但家私厂家给的折扣一定是被购房者和恒大瓜分了。送了券，现金折扣自然可以少些。由于购房到使用家私券还有很长一堆时间，这笔“预收款”可以被无常占用，和装修一个道理。可能损失毛利率，一定有利于ROE。
4、不是所有的社区O2O都可以吃到家私这碗饭。社区O2O，已经炒的如火如荼了，但总给人“捡芝麻”、挣小钱的感觉，缺少“杀手级”业务。而对一手新盘，家私家电，是罕见的刚需大蛋糕。一手楼开发商无疑掌握了这一需求的入口，但没有几百个楼盘的规模，也难以搭建平台。一向重视“大”的恒大，显然占得先机。马斯葛要改名恒腾网络了，家私这块肉会不会是其主营业务之一呢？
5、为什么又是恒大？恒大是精装修的先行者之一，是“无理由退房”的独家执行者，又是率先大规模吃家私蛋糕的开发商…… 总是先行一步，为何？

$恒大地产(03333)$