互联网思维在房地产行业的体现是什么?是组织高管去互联网企业学习考察一圈之后写几篇感想吗?是发动全民经纪人传销式卖房吗?是让员工入股地产项目吗?是驾朵云整点大数据吗?都不是。
雷军曾诠释互联网思维的三个精髓。第一就是像海底捞那样对客户极致的好;第二是像同仁堂那样采用最好的材料和加工工艺,提供最高品质的产品;第三是像沃尔玛那样低成本高效率高性价比。
总结起来一句话:好产品,好价格,全流程的好服务,让客户从头爽到脚。
恒大地产——中国最具互联网思维的地产商,目前为止。
第一、全球首先做出无理由退房承诺,适用于旗下全部147个城市305个楼盘的住宅产品。笔者怀疑此举是马云支的招或者是从阿里巴巴处获得的灵感。这个承诺体现了恒大想对客户极致的好。要想让客户不退房,就得从销售签约到交楼,全流程让客户爽,就要严格履行售前全部承诺。其实早在去年,恒大就已在所有楼盘成立售后服务中心,负责处理客户签约后收楼前的一切问题。原来是在为无理由退房做前期准备啊。
第二、恒大一向奉行精品战略。陆续与全球700多家一流品牌供应商结成战略合作关系,所有物料集中采购,统一配送,确保了材料品质。为保障施工质量,恒大还是行业中派驻施工监理密度最大的企业。当然,由于各地施工方参差不齐,以往仍然无法杜绝施工质量问题。不过,实施无理由退房承诺后,应该会和施工方有背靠背协议。如果客户因装修质量等问题退房,施工单位和监理必遭处罚。
第三、恒大住宅产品一向以高性价比著称。豪宅级别的配套、100%精装修交楼,售价却比其他开发商的毛坯房高不了多少。这同样得益于标准化(缩短设计时间、加快周转速度)、集中采购(采购价优惠且减少内部腐败)等低成本战略的长期实施。
敢于率先提出无理由退房,绝不是恒大心血来潮,而是——准备好了,接受客户的检验吧!
有人说许家印是营销大师,不,首先是战略家。
同行们,你们跟吗?
$恒大地产(03333)$$万科A(SZ000002)$$中国海外发展(00688)$$保利地产(SH600048)$$碧桂园(02007)$$招商地产(SZ000024)$$万达商业(03699)$$龙湖地产(00960)$$融创中国(01918)$$绿城中国(03900)$
屌丝总是喜欢替富豪操心,像杞国人一样。而自己掌握的信息又极度贫乏,也没表现出专业技能和商业头脑。
举个例子,商铺五五折仍然盈利,因为账面上的单位成本和住宅是一样的。甩卖是为了快速回笼沉淀资金,以投入新项目。否则捂着那些商铺三年后再卖,还不如现在清掉。很快你会听说,恒大是今年全国拿地最猛的开发商。
拿快消品和大宗消费品做比较有什么意义?房产的保修政策远比你说的空调行业要严格的多。恒大在全国各城市以当地市场价对折的价格甩货,是因为他成本远比别家低吗?这种价格他还能赢利吗?现在再推无条件退房,就是不惜一切代价保命的措施。
这不是饮鸩止渴吗?如果是营销噱头,那过几个月就能见分晓。如果不是,那说明这个企业快死了,先把钱圈回来再说,管不了以后了。总而言之,许家印疯了。