上点干货,讲讲为啥新的品牌越来越多:绝大多数人还没意识到移动互联网广告对消费竞争格局的改变。典型的例子是以前芒果台的几个爆火综艺常年只有$伊利股份(SH600887)$ 和$蒙牛乳业(02319)$ 来回冠名,因为单次营销费用太大,小品牌根本无力负担。 另外头部品牌在商超等渠道铺货上也有巨大先发优势,新兴品牌很难有接触消费者的机会,所以头部几家厂卷着卷着行业集中度就上来了。
而移动互联网时代后,广告可以精准做到按曝光次数付费、按照实际成交金额计费,一次营销活动流量买多买少完全丰俭由人,大家比的是由营销创意(广告转化率)和产品力(复购)决定的 ROI,拼的不再是规模而是单位效率,初创企业也有了分一杯羹的机会,所以说很多消费品的护城河已经大不如从前,这几年杀估值真没啥杀错