1、潜在竞争对手进入的难易程度：当以下7种壁垒越强时，潜在对手进入的难度越大。
2、我们来快速看下，海天味业拥有的壁垒强弱情况。
强壁垒：规模经济（海天味业拥有行业内最大规模的生产量）、资本需求（制造行业需要投入大笔资金）、分销渠道（海天味业拥有业内数量最多和渗透率最高的线下经销商网络）。
弱壁垒：产品差异化（不同公司的产品差异化程度中等）、转换成本（用户对各品牌的忠诚度一般、较易转换）、政府政策（各企业政府补贴都较少）、分销渠道（海天味业直销、线上渠道弱）。
综上，我们可知，目前海天味业拥有的强壁垒主要是规模、资本、线下渠道等，而在产品差异化、转换成本、线上直销渠道等略弱，最怕潜在对手以差异化的产品、渠道、营销方式等的形式攻击现有的各细分市场。
3、海天味业面临的潜在对手都有哪些，实力有多强。
金龙鱼：食用油一哥，公司刚刚进入酱油、醋等调味品行业，金龙鱼近期接受投资者调研时称，广东阳江项目酱油的年产能是8万吨，预计明年年初会正式出产品。
其他食用油跨界：近日，葵花籽油领导品牌——多力宣布，明年上半年将推出调味品。事实上，食用油企业跨界调味品已屡见不鲜。位于食用油第一梯队的益海嘉里、中粮、山东鲁花等均已入局调味品市场，且均推出同品牌酱油；与多力同在第二梯队的长寿花也在2017年推出了酱油产品。
4、海天味业潜在竞争对手小结：食用油企业巨头大举进军酱油业，但短期较难撼动原有竞争格局。
海天味业拥有的强壁垒主要是规模、资本、渠道等，这些潜在对手—食用油行业巨头均不缺少，而酱油行业的高毛利是食用油企业所热切期盼的。
由于调味品行业本身已充分竞争，这些新秀又跟海天类似，主力在线下渠道，无法从线上、直销等海天弱项发起攻击，其要撼动海天味业还是有较大难度的，但也势必会引起调味品行业的新一轮震荡。
海天味业替代品：有部分替代品，但难以撼动现有格局
1、替代品的威胁：在某些方面具备现有产品的功能时都可以称之为替代品。但值得留意的替代品，主要是性价比上领先、盈利很高的产业生产的。
提前识别替代品很难，而抵制替代品是产业内全体企业都应该集体做的。
2、我国调味品行业面临的替代品大概率还是来自其他新型的调味品。
2.1、目前国内调味品面临的外来替代品威胁程度。
我国调味品已经形成了独具特色和文化底蕴的饮食体系，与西方国家在调味品结构上存在明显差异，欧睿国际数据显示，2020 年我国调味品行业零售额中酱油占比高达 60.30%，美国的调味品消费结构则以蘸酱、香料和沙拉酱为前三大品类，差异显著。
由于中西方饮食的巨大差异，双方较难形成替代关系，随着西式餐饮的扩大，未来西式的调味品可能会部分替代中式调味品，但难以撼动原有中式根基。
2.2、目前国内调味品的发展趋势分析以及面临的替代威胁。
国内调味品经历了几个阶段，前期消费主力的食盐和味精已逐渐被替代；目前的主力为酱油，占比60%；正在发展的耗油、料酒正处于上升期，但它和酱油更多是配合而不是取代；而未来之星复合调味料又属于新的品类，也暂不构成替代关系。
基于调味品的发展趋势，目前的产品格局基本稳定，未来的调味品会向高端化、复合化发展，但暂难以撼动现有的酱油为主的根基。
3、海天味业替代品小结：随着西式调味品、新兴调味品的兴起，会对现有产品格局造成一定冲击，但预计影响较小，暂难以撼动现有的酱油为主的格局。