赚钱的秘密是赚有钱人的钱！

定投学堂: 老师好，请问一下您如何理解老巴和段永平说的不懂不做？如何才算真正的懂一个公司呢？请老师给指点一下，我跟您学习总觉得你对事物的理解不像那些大师们说的那么深奥，往往一语中的，特别通俗的语言让我能明白

定投学堂: 这问题挺好

定投学堂: 举几个例子：

定投学堂: 比亚迪明年能卖出多少台车子？利润有多少，公司的资本支出有多大？未来的行业空间还有多大，业绩暴走阶段到底还有多少年？比亚迪的技术如何，财报如何，账上现金流如何？

定投学堂: 类似这样的问题，其实大部分人都搞不定  

定投学堂: 同样的例子：格力明年能卖多少空调？天花板有多高？市场目前在增量时代还是存量时代？如果到了天花板公司未来的战略又是什么？

定投学堂: 类似的问题，其实大部分人也搞不定

定投学堂: 就因为这样的问题我们几乎过滤了一切制造业 ，因为公司明年业绩如何？未来十年业绩如何？我不好把握 

定投学堂: 这类公司有个很大的特点，卖给客户的产品沉淀在客户手中了，需要新的利润就需要卖给新客户产品

定投学堂: 但是：

定投学堂: 茅台明年产出多少利润，未来十年产出多少利润基本是确定的

定投学堂: 今年能产出500亿利润，可见的未来也能产出500多亿的利润

定投学堂: 因为这个产品快消，到了客户手中产品就消耗掉了

定投学堂: 今年消耗完，明年继续消耗，今年赚这么多，明年一般不会出现断崖式下滑的情况 

定投学堂: 也就是茅台的产品没有沉淀下来，大部分产品卖给老客户即可，也就是复购

定投学堂: 这种生意就比制造业每天找新客户轻松很多，他们守护好老客户的同时开发一些新客户即可 

定投学堂: 类似的标的还有伊利 海天 片仔癀等

定投学堂: 伊利的争议也较大，但是我们看好的原因就在这里：稳健。。。

定投学堂: 稳健压倒一切，我们可以走的慢一些，但绝不能倒退 

定投学堂: 快消品的特点就是今年消耗了这么多，明年大概率还会消耗这么多，只要公司的品牌在，变动一般不会太大 

定投学堂: 上面的两类标的是两种类型的企业 

定投学堂: [图片]

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定投学堂: 所以，长虹和伊利是两种走势，长虹当年也如日中天

三少爷: 很认同老师刚刚说的。但是片仔癀价格有点贵，他的那些功能，有些普通的药也还是能达到。很多普通老百姓还是消费不起。

三少爷: 这个的确定性在于哪里

定投学堂: 我们很多人不具备深研能力，大多时候是通过常识推断

定投学堂: 常识推断快消品永续经营，可见的未来业绩比较稳健 

郭: [强][强]常识太重要了，所以要多见识，结合商业模式思考！

定投学堂: @三少爷 你平常喝茅台酒吗？你身边朋友平常喝茅台酒不？

郭: 我从不喝酒，所以对酒不太懂。

但最近几次聚会聊天，刷新了我观念。

定投学堂: @郭 是的，所以你看段永平抱着茅台一直不动，很多年前他一眼就看透了 

郭: 好多人一是需要喝，各种想喝，二是要喝好酒！！！

郭: 菜才一两千，酒七八千，还是自己家里聚会，不是招待

郭: 喜欢喝酒的一年花几万，十几万自己家里喝酒觉得很快乐，觉得值得。 这还不是招待！

定投学堂: [图片]

郭: 二是要求高了，消费升级。 五粮液，茅台都是高档普通消费品了，高档贵，但是大家想喝，不是遥不可及。

定投学堂: 前面说的两种类型，有一部分就是要表达喜诗糖果的案例 

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郭: 男的消费起来也吓人，烟一天两包两百，槟榔两包两百。一天就四百。 喝酒还不说[破涕为笑][破涕为笑]

定投学堂: 青岛啤酒的业绩公布了 ，营收老样子，但净利润增长18%

定投学堂: 这不就是喜诗糖果的案例吗？

郭: 有钱大部分人是消费，然后到了中年医药和消费一起花钱

定投学堂: 老巴接手喜诗糖果后，营收几十年没增长多少，但净利润增长了几十倍。。

定投学堂: 未来的伊利金龙鱼都是类似的策略，老渠道卖新货 

定投学堂: 也就是只要公司的市场在，只要市场认可了这个品牌，也就是护城河，公司会变着法来从消费者口袋掏钱 

定投学堂: @三少爷 刚才说的那个问题搞定没 

郭: 是的，提价大部分人能接受！

定投学堂: 赚钱的秘密是赚有钱人的钱 

郭: 尤其成瘾品 社交品

定投学堂: 大家都记下这句话：赚钱的秘密是赚有钱人的钱！！！

郭: 有钱人有时就在我们身边，我姐夫家比我家差点。 但他一年喝酒七八万，，我不喝酒，觉得一瓶一百红酒都觉得贵。

定投学堂: 我以前搞过信用卡培训，全是屌丝，一个比一个穷，无穷无尽的售后，屌丝的钱比命重要，后来就放弃这个业务了......

三少爷: @定投学堂创始人-复利老师 有钱人用了好的就不想用差的了

定投学堂: 是的，片仔癀的产品是卖给有钱人的，不是卖给屌丝的 

太阳升起的地方: 有人说，身边人都不喝茅台，那是年龄没有到，等有钱了，自然而然会喝。圈子不对。

郭: @定投学堂创始人-复利老师 [强][强]所以我老婆最后得出结论，很多事，包括租房卖房跟有钱人打交道，比较舒服

定投学堂: 孙宏斌不说过吗，融创的房子是造给中产以上的，不是给屌丝的 

郭: @太阳升起的地方 没错，圈子不对。 喜欢喝酒人在一起，其他地方可以少花点，喝酒喝个几千大家很开心[破涕为笑]

定投学堂: 穷人的认为皇帝用的是金扁担，一定要改掉这个穷人思维 ，土豪的世界你不懂 

定投学堂: 我以前搞过信用卡培训，全是屌丝，一个比一个穷，无穷无尽的售后，屌丝的钱比命重要，后来就放弃这个业务了......

去年开始搞股票培训，有钱人居多，很多朋友随便甩过来个账户，都是百万级别 

定投学堂: 有钱人的时间比较重要，能用钱搞定的事情，他们大多不愿意浪费自己的时间 

定投学堂: 所以，这个圈子基本没什么负能量 

太阳升起的地方: 查理芒格说了，要去有鱼地方钓鱼。去钱地方赚钱。

太阳升起的地方: 不能说，身边人不喝茅台，不买片仔癀，就认为他们没有销量，根本原因调研人群就错了，定位不对。

定投学堂: 所以，群里我们也不希望有负能量，一味的抱怨只会让别人觉得太low

定投学堂: @太阳升起的地方 很对

定投学堂: 生活中喷子比较少 ，但雪球为什么喷子很多？

太阳升起的地方: 圈子不对，换圈子就是改命。

郭: 所以要多见识！多交流，尤其是不同阶层的见识。

郭: 韭菜多

定投学堂: 因为生活中段永平这些人屌丝见不到，但在雪球上可以随意评论他的言论 

定投学堂: 芒格说，去有鱼的地方钓鱼，去牛股集中营找牛股 

定投学堂: 牛股集中营在哪？

定投学堂: 在消费医药

定投学堂: 消费医药的龙头大多是牛股。。。

定投学堂: 巴菲特说找一尺高的栏，平安是一尺高的栏吗？每个人的能力圈不一样，我目前的认知平安不是一尺高的栏，农夫山泉比平安简单很多，所以更看好农夫山泉 

定投学堂: 这些内容在最近的视频分享过

定投学堂: 一定要记住，永续经营非常关键！

定投学堂: 这个策略我们唯一的风险就是买高了，再几乎没有其他风险！

郭: 不停消费，有提价权。[强]$贵州茅台(SH600519)$ $片仔癀(SH600436)$ $恒瑞医药(SH600276)$