张总：
公司2.5万吨碳酸锂产线达产后，1-2月份产能逐步释放。公司6000吨氟化锂的产能也是部分释放，锂盐价格也是大幅上涨，铯铷盐也是同比有明显增长。综合起来贡献了公司业绩的快速增长。
1-2月公司营收11亿，同比增长417%。归母净利润为4.86亿，同比增长1170%。
收入11.27亿，其中80%是锂盐板块（包括氟化锂和氢氧化锂）贡献，10%是铯铷盐，5%-6%是地勘+国际贸易。
归母净利润中，85%是锂盐板块：氟化锂贡献20%，碳酸锂/氢氧化锂是65%，铯铷盐利润贡献10%，地勘+国际贸易占比不到5%。
出货量方面：1-2月份，氟化锂出货量500吨，碳酸锂/氢氧化锂出货量2400吨，铯铷盐同比也是增加的，唯一降低的是地勘。地勘之后的定位是锂盐、铯盐的技术保障。
Q：碳酸锂/氢氧化锂的生产线的情况
答：目前没有满产，今年2万吨产量基本可以实现
Q：PWM的建设计划
答：PWM的项目是长期项目，短期不会形成原料供给，资源量还在勘探中。
Q：Bikita未来扩产的节奏，
答：目前bikita 债转股，股权从40%到100%正在推进中，预计今年4月份完成交割。交割结束后，会在70万吨的选厂上新建200万吨，正在可研，预计在2023年下半年建成。70万吨是处理透锂长石，200万吨是处理锂辉石。
Q：氟化锂的毛利率和加工费情况
答：氟化锂毛利率在30%，加工费没有进行拆分。
Q：1-2月份氟化锂、碳酸锂/氢氧化锂的产量
答：1-2月份氟化锂产量在500-550吨，碳酸锂/氢氧化锂的总产量是1000吨。目前碳酸锂/氢氧化锂的产能是2000吨/月，1-2月产能没有完全释放原因在于：（1）原料供应问题；（2）春节期间放假15天。
Q：3月份氟化锂、碳酸锂/氢氧化锂的产量
答：氟化锂预计在1-2月份基础上有所增加，碳酸锂/氢氧化锂的产量还取决于矿源的供应和来料时间，目前还不确定。矿源目前还在谈。
Q：Tanco 2000吨矿到货情况，未来Tanco发货情况
答：已经到东鹏的车间，因为港口仓位紧张，所以货陆陆续续的进港进到国内。上周有个300吨到，其他的还在陆续进来。
Tanco每天都有2车向港口运输，港口紧张还是存在，目前又3000多吨精矿在海上漂着。
Q：Tanco和bikita出货情况
答：目前预计Tanco和bikita今年贡献量在8000吨，主要是从下半年开始。3-6月份主要是以市场的方式解决锂资源短缺问题。
目前主要考虑（1）市场直接采购，（2）代工，市场采购会多一些，代工少一些。
Q：公司目前没有理精矿的库存是吗？
答：目前很少。
Q：1.2月的电池级锂盐的一个完全生产成本？
答：电池级碳酸锂和氢氧化锂成本大概在10万左右全成本，氟化锂不到30万。
Q：锂盐和氟化锂的生产成本接下来会如何变化？电池级氢氧化锂和碳酸锂的销售价格是多少呢？
答：氟化锂成本相对比较稳定，也随着原料价格变化，整体来讲主要是氟化锂的毛利率比较稳定，电池级碳酸锂和氢氧化锂除了自供的8000吨成本比较容易预测以外，其他的不好预测。销售价格基本上是按照市场价格来确定的。
Q：市场价格在40多万，所以毛利是80%对吗？现在原料紧缺的原因？以及原料紧缺情况什么时候可以缓解？
答：毛利不是这样计算的，上面说的成本是上一批已经生产出来的，市场价格是新的价格，再进行采购就是新的价格成本，锂精矿的采购成本不好确定，需要按照每次采购去计算。最近市场量比较少，价格不好确定，大部分原料紧缺，是由于物流等多方面原因叠加导致的。随着时间推移会有所缓解，但是从供需端来看整体还是趋紧的。
Q：俄乌冲突对于运输会有比较大的影响吗？
答：运输在缓解，产量短期能有大幅提升不容易，海外锂精矿提升不是很容易，整个行业都是如此。
Q： 氢氧化锂和碳酸锂对应的销量、产量、利润？
答：没有拆开计算，一共收入是6.5个亿，毛利在一半多一点。利润是大概3个多亿到4个亿左右。
Q：Tanco矿在仓库已经是2000吨了，这个2000万吨是不是属于规划的4000吨，如果不是那是不是可以理解为Tanco今年有6000吨的增量？
答：销售的2000吨不是Tanco生产，而是采购。4000吨LCE是指的Tanco整个的供应，陆续3000吨精矿在海上，不包括到港口，目前到东鹏的大概有300吨的精矿量，这个含量是包含在4000吨碳酸锂当量的规划中。
Q：可以介绍一下一般产线上具有多少吨原料才可以进行生产呢？
答：尽量多一点，主要考虑生产线的一个延续性，要根据矿石品味、杂质等等保证产生稳定。
Q：目前代工的加工费不是在3-4万左右？
答：因为资源的缺紧，加工费这块预计不会很高。公司还在商谈中，具体数额要等协议完善后才清楚。
Q：在冶炼这端的成本大概是什么水平呢？
答：25000左右。
Q：Bikita选矿厂可行性分析的报告什么时间公布呢？
答：公司在105万吨可研报告的基础上修正，预计在4月份，交割之前大致修正完成。
Q：地基塔矿山有没有可能突破70万吨的产能?周边是否存在可以代工的量或者有没有将原矿运回国内的考虑？
答：目前周边没有现成的闲厂，如果要进一步释放产能，是有一种将原矿运回国内的可能性，公司也在思考论证。
Q：请问1-2月产量1000吨，产能利用率为什么只有25%这么低？
答：有两个原因，其一是二月份矿源比较紧张，其二是由于过年时的检修和放假公司在二月份也停工了15日。
Q：矿的价格今年以来一直上涨，请问什么时候能缓解供需紧张的关系？
答：作为产业中端的企业，近期感觉资源端供应比较紧，下游需求比较旺盛。从行业上公司不好做出判断，但是对于公司而言，对明年、后年的资源解决的能力是有信心的。
Q：公司1-2月锂盐销售收入是6.5亿，2400吨，大概换算下来单价27万/吨，净利润13.5万/吨的，和市场水平相比是否偏低？
答：和市场均价差不多的，一月份均价20多万，二月份的均价是30多万。市面所谓的40万/吨的价格是一个短期的数据，公司如果按短期的数据计算也是这样的。但是公司的价格是按照加权平均法，由于高价成交量占比非常少，所以算下来其实是和市场均价差不多的。
补充：根据我们一到二月份统计的数据，电池级碳酸锂包括氢氧化锂的均价在32-33万/吨（Wind里面也能找到），再考虑10%的增值税，入账价格的确是在27-28万/吨左右。
Q：目前库存情况，多销售的1400吨是去年的库存吗？
答：目前库存有600吨，去年年底有2000吨的库存
Q：1-2月份的成本是怎么计算的呢？是外采还是代工的
答：去年1400吨低成本的也算进来，按照销售时候测算利润。目前1000吨锂盐的原料主要是外采。完全成本在10W出头。
Q：锂盐销售的定价机制？
答：原料还是不足，大单没接，现在是按照交货/商定附近时间点的市场价格，再根据供货时间双方协商一个价格。长单会按照月均价，并按照一定系数折价。
Q：预计明年和后年锂矿的扩产情况
答：明年Bikita和Tanco供应达到2.5万吨LCE，实现2.5万吨产线的完全供给。明年年底实现（1）3.5万吨锂盐建成，（2）200万吨选厂建成。Bikita 270万吨+Tanco 30万吨的选矿，对应5万吨LCE，自给率达到80%，另外1万吨打算依靠报销或者其他方式解决。
Q：3月份后资源打算怎么解决
答：目前已经和几家再谈，另外我们也考虑外采和代工，后面会进行披露。