这次来广东交流了三个年利润过亿的朋友，各行各业的都有，共同特点是亲力亲为不知疲倦，中午交流做耗材这个兄弟特别有意思，公司都1000多号员工了，3000多个sku，每个产品都是自己带队开发带队跑供应商，为了降低2块钱成本，不惜磨破嘴皮子
不过他们都非常享受创业的感觉，就像做芯片年利润过亿的美女所说，钱早就够花了，放银行吃利息也花不完，但是被推着往前跑，每天根本停不下来。
如果总结他们成功的经验，不完全是能力问题确实是天时地利人和，第一就是身处产业带，有天然供应链优势，比如珠海是耗材之乡，第二入局比较早，赶上跨境电商黄金时期，除了老乡是2019年起步，其他大卖2010年前就开始布局了，确实抓住了时代红利 第三有天生的产品基因，几个创始人都极度重视产品开发，一直走精品路线。把一个类目做透后，才开始布局其他品类。第四非常敬业非常专注，晚上回到深圳跟老乡喝酒，他说除了工作确实不知道做什么，每天在办公室十几个小时，从不做无效社交，除了研究产品就是跟团队沟通运营细节，基本把每个环节都打磨到极致了。
环境确实非常重要，就像老杨这几年生意高速发展，除了十年如一日的做净化行业，核心还是选对了跨境赛道。做国内每天研究的是累死自己饿死同行，每天围绕价格做文章，每天跟跨境大卖沟通，最起码订单量足够大能看长远，做出来产品可以考虑卖一两年，投资磨具不纠结不担心，越舍得投入越容易打磨出来好产品。
我记得2021年开发佩戴净化器还有定时电热锅的案例，从id到最终出手板用了快一年，深圳找的设计师东莞开的磨具，山东加工，一个简单的结构返工几十次，等批量生产出来，团队心气都没了。跟平庸的供应商合作，永远都是阻力，最终只能不断降低标准竞争力就没有了。做产品感觉很重要，而灵感不断涌现的核心是做事阻力不能太大。
如果找不到专业的人，只能亲力亲为，不然得到的反馈都是错的，每个新渠道新产品验证都打折扣的话，最终不成功的原因都找不到，简单的一个净化器运营案例，我现在才知道跟中美公司没有任何关系，包括冷风机当时在加州无法销售的原因，估计运营现在都不知道问题在哪里，在深圳这些都是最基本的，所以不专业做不好确实很正常。
北方创业也有好处，因为每个环节都不专业，如果想把市场化生意做好，对老板全面性要求比较高，既能做好经营还要处理各种关系还要为人低调还需要高情商，一边要面对市场充分竞争，一边要面对管理层的各种刁难，一边要委曲求全面面俱到，既当爹又当妈还要学会当孙子，这种来回切换游刃有余的滋味，如果心胸不够博大的人根本受不了的。所以我认识的所有北方的老板看起来比实际年龄都要苍老很多。为了维护关系虚情假意的话说多了，真假难辨的酒喝多了，自己都无法判断真假了
如果拼傻大笨粗不需要创新或者单打独斗的生意，北方的优势就发挥出来了，只要产品不变可以一条路走到黑，所以类似猫粮狗粮或者食品重工业北方就很合适，还有很多高耗能高污染的比如玻璃制品，比如造纸，北方的优势就是资源相对丰富。包括文化理念家长里短，各种搞怪低俗吹牛逼北方也有优势，毕竟是孔子故里文化之乡，搞文化有天然优势，所以北方不需要干正事玩虚的ip很多，烟台潍坊还出来了几个职业大忽悠，把南方老板骗得团团转，据说人手一台库里南人均利润过亿，哈哈哈，也算是给北方互联网扳回一局。只要不涉及多链条多环节不需要管理的生意，北方的优势还是非常明显的。毕竟绝大多数人都不专业，含含糊糊能活下来的行业，谁也不知道怎么好的或怎么死的，模模糊糊的好处是你好我好大家好，有助于团队建设。当然这些都是玩笑话。北方人还是很能吃苦的，除了灵活性专业性差点，交朋友喝酒还是挺江湖的
其实创业并不是非常困难的事，理论之类没什么卵用，不同时间段入局对能力的要求都不一样，比如老乡从海尔做了十几年产品经理，出来创业有天然的产品和供应链优势，比如老杨专注净化行业十几年，从滤芯到成品每个环节了如指掌，成本就是比别人低十个点。再比如珠海做耗材的兄弟，2002年就移民美国了，从开始做跨境就知道按照美国的标准结合中国供应链做生意，所以中国卖家被关店的时候他一直安然无恙。而且我通过跟他交流还解决了税务筹划的问题，比在美国花大价钱找的税务规划师强多了。
所以找每个领域有实战经验的顶尖专家交流，很快掌握了做成的精髓，完全颠覆了过去的看法，如果方法论炉火纯青赚一个亿确实比赚1000万容易。