最难的一年

发布于: 修改于:iPhone转发:35回复:148喜欢:378

今年应该是创业者最难熬的一年,我们办公楼算是人气非常旺的,前年还一房难求,今年估计搬走了一半了。也有很多创业者留言,提到今年生意刺骨的寒冷。昨天一个销售规模50亿的朋友留言,提到自己的公司在亏损,上下游也在亏损,每天去公司就是心情难受

我们做电商搞零售,从2018年就感受到红利消失了,然后最近两年只不过是下滑在加速,2010年到2015年属于真正的红利期,2016-2018属于惯性增长。2018年5月开始,我们就感觉到流量突破消失了,就开始谨慎保守。2019年王兴说是前十年最差的一年是未来最好的一年,当时很多人质疑他,其实他真的高瞻远瞩,只是不能随便发言了。其实最近五年一直在下滑,现在只不过下滑加速,每个人都直观的感受到了而已

我一直认为民营企业家是最值得尊敬的群体,一边养着90%的人口,一边供养管理员一边被打击。我们经历了很多政策的威力,有的受益但是大部分是打击对象,比如查环评环保,我们工厂被要求拿着火把也不能被点燃,不然默认不符合环评标准。比如拉闸限电,正常开工突然电被掐断了。在比如腾笼换鸟,我们正常生产纳税的工厂被认为不符合趋势,给了机器人相关的产业,但是明眼人都知道他们是骗补贴的,我们搬走后整个产业园都衰败了,因为只有参观价值没有经济效益。在比如电商查税等一刀切行为,我们把规模几个亿的店铺直接关掉了,因为进账总是有差额,电商的退款率居高不下,为了维持评分还有平台规则,个人账户给顾客退差价,造成了很多收入误差,但是还需要补税。我们直接把销量大盈利低的业务关停了。我们搬走后,之前的辖区从电商top变成垫底的,不知道管理员们怎么想的,估计最多少了一个请客吃饭的,个人收益应该影响不大。好像没有人为错误买单

其实每个民营老板躺平都不为过,特别是最近两年。从最新公司法角度对创业者更加不利,从劳动合同角度,企业是被动的。每个老板找我诉苦,我都建议瘦身,我就是2019年关掉手机业务开始研究投资,每年的投资收益已经是公司盈利的数倍了。如果不关掉手机业务,现在把前十年赚的钱都要吐回去了。

福兮祸之所伏,祸兮福之所倚。在我们这片土地做生意,乐观的心态最重要。如果没有一些列的打击,我可能还在围绕困难死磕到底而不是躲避困难,每个人都会因为投入而加大投入,就像我搞工厂,折腾的头发全白了还是不想放弃,总认为已经坚持了八年是不是可以在坚持两年,如果不是做ip我遇到段兄,肯定还在坚持投入直到把利润继续亏光。如果不是搞团队建设遇到成长性问题,我对人性依然抱有幻想

过去我认为每个人都是可以培养的,因为我自己的成长经历就是刻意练习的结果,所以每个员工我都用自己的方法论强加训练,结果都是在公司的时候骂老板,离开公司两年后感谢老板。前几天前负责人让他们老板加我,要跟我学习,听这个老板的意思,我的负责人去他们公司能力超群,适应能力很强,说我训练有方。老同事再次离职的时候建议他老板跟我学习一下转型升级

本质上绝大多数人都是环境的产物,并不是哪个人的问题,亏损和不赚钱的原因都一样,离钱太远,不知道利润怎么产生的。当环境发生变化的时候,人的思维方式还停留在过去,试图用昨天的方法解决今天的问题,就造成了现在的被动局面

每个想转型的老板或者个人,都要深度思考,谁能决定利润,怎么样思考和行动才能让利润产生,想不明白坚决不干。过去模糊的管理僵化的考核毫无意义,只跟价值创造者合作。昨天我给团队开会,就提到招聘的问题,四五月份是真正的求职浪潮,70后的子女数千万毕业生涌入社会,过去还可能好高骛远,今年创业者集体躺平招聘需求锐减,薪酬开始集体下降,并不是哪个行业的问题,是所有行业大概都如此。00后们会真正反思自己的价值了。关键是供养者也自身难保了。

价值链的分配是公平的,利用游戏规则利用人性赚钱的人现在走不通了,借助红利赚钱的没有机会了,浑水摸鱼滥竽充数的没人要了,急功近利好大喜功的亏干净了,而真正有能力而且布局长远的人才大机遇才刚刚开始

精彩讨论

D_day03-12 08:30

前2年我们工厂想找个大点地方,去一个镇上和zf谈买地,他们直接就说,我们不欢迎你们这些小企业来,这个镇还是企业都没2家,说穷乡僻壤都不为过,当时房地产还火爆,每个地方都做着后花园的美梦

呆呆啊呆呆03-12 08:32

22年下半年关的厂,做的机器人行业,当时其实大环境远还没那么差,甚至因为abb缺货和新能源大发展,整个行业还处于最热闹的阶段,可能也是做投资久了,对于宏观,行业和民y的方向都会有个大致的判断,所以在经营不算差的情况下说服了家里人关掉,否则坚持到这会儿,也是骑虎难下。

北方的wolf198503-13 07:57

很多人没做过工厂,不了解政策对企业的影响。更不了信念才是经营的动力。高精尖的企业很少,绝大部分靠效率活着。a股制造业很少有净利润超过10%的,企业停产一个月一年白干。产品平均零售价下调10%基本就亏了,企业销售额下滑10%,净利润能下滑50%,绝大多数企业人效不如之前的一半,很多行业饱和或者过剩,意味着一个行业前三名增长,后面全部下滑。很多投资人只看财报或者经营结果,对当下的经营状态更是一无所知,所以投资赚不到钱是正常的。

sover03-12 08:45

不用把企业家省份自我怜悯得那么伟大,不就是个社会分工嘛。没钱赚就不做咯,赚钱的时候也没看给普工多分个千八百

踏浪而行_202403-12 09:52

矛盾在积累,而方法却是压制,迟早爆发。

全部讨论

03-12 08:30

前2年我们工厂想找个大点地方,去一个镇上和zf谈买地,他们直接就说,我们不欢迎你们这些小企业来,这个镇还是企业都没2家,说穷乡僻壤都不为过,当时房地产还火爆,每个地方都做着后花园的美梦

有些管理做法值得商榷,比如“腾笼换鸟”引进机器人类企业赶走老企业。有些管理做法是没什么问题的,比如电商查账。既然没有那么规范运营(比如为了维持评分搞个人账户退差价问题),那么被处罚(补税)也正常。电商动不动吓死人的营业额不规范经营行为对线下商业是不公平竞争的行为(包括刷单行为),小企业小规模营业额的可以宽容不规范的做法,但是上亿营业额的企业不管线上线下都应该规范经营,严格依法纳税。至少税方面就直接要求企业要规范经营,老是耍小聪明不是长久之道。
2010-2017看起来是那种鼓励创业(大众创业,万众创新)的年代,宏观政策方面似乎放出来天量的货币量,对于创业者来讲几十年一遇,不可能一直都是这样的。正常的企业经营更多应该是出于需求和可持续的购买力去规划的,而不是出于宏观政策的刺激去规划。

03-12 08:32

22年下半年关的厂,做的机器人行业,当时其实大环境远还没那么差,甚至因为abb缺货和新能源大发展,整个行业还处于最热闹的阶段,可能也是做投资久了,对于宏观,行业和民y的方向都会有个大致的判断,所以在经营不算差的情况下说服了家里人关掉,否则坚持到这会儿,也是骑虎难下。

我对民营企业家没什么意见啊,不过怎么也谈不上应该最值得尊敬吧

03-12 08:45

不用把企业家省份自我怜悯得那么伟大,不就是个社会分工嘛。没钱赚就不做咯,赚钱的时候也没看给普工多分个千八百

矛盾在积累,而方法却是压制,迟早爆发。

03-12 08:26

一线企业家的思考与感触,值得多读几遍。
这比那些导向性的文章有价值多了。

03-12 09:29

2020年离开创业、生活多年的佛山回京,折价卖掉了这边的车队和客源,当时只是直觉变现是第一位的.
现在喝喝茶,看看债市投资,陪伴老母亲,不干预、孩子今年高考,尊重他追逐他的梦想.

听几天直播收获满满。
老婆说为啥老听个大佬爷们在说话,不能看点其他的吗

听了你的直播,很受启发,多谢了。