白酒困境的主要矛盾不在库存,在消费不振

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以后这样的报道,可以直接略过不看了,“白酒上市公司2023年报全已出炉。21世纪经济报道记者统计注意到,21家A股白酒上市公司,2023年成品酒库存至少45.7万千升,同比减少5%;半成品酒库存至少316.7万千升,同比增长8%;库存合计超过362万千升,再创新高。”现在说白酒库存高是一个热词,推荐量很大。但是很多文章的以偏概全,以静态看动态的情况很多。这一段就是典型,说库存大,不能够仅仅看库存的变化,肯定要结合营收的变化来分析,营收与库存其实是正向变动的,这些年,白酒头部企业的营收都在正向增长,库存增加是必然。

其次,我认为现在头部酒企比我们都要懂得白酒库存有多少。因为,这得益于数字化营销,尤其渠道库存,他们更是清楚。只不过这些年,消费不景气,导致了大量感性认识超过了理性认识,资本市场也大大夸大了这些的负面影响,给人造成了白酒库存的天量感觉。

还有一个指标,其实也能说明问题,就是经销商保证金的变化情况,我这就不做数据搬运工了,大家可以自己去查。按照保证金比营收,这个比率,在2020年前,还有不少是两位数以上的,2020年后,基本都是个位数了。说明整个行业,早就进入了控量去化阶段,当然这里面也有口罩问题的影响,但是看2023年,除了古井贡酒在两位数以上,其他基本都在1.5-2%之间,包括这几年增长很快的今世缘

所以,我觉得,渠道、终端的库存压力有没有,有,但我认为现在风险可控,因为数字化营销,五码合一等等,酒企是知道底数的。

其实,现在影响白酒股起来的最主要矛盾,还是消费动能不足、消费降级、商务消费复苏缓慢这些问题,库存并不是主要矛盾。