$知乎(ZH)$
就商业模式的价值来说，商品或“商品+内容”肯定比纯内容要值钱，因为基于内容付费的市场规模，中国可能大概三四千亿吧，但是消费品市场，随便拿一个品类都是几万亿。

这也正是抖音与快手加速商业化的原因
$知乎(ZH)$ 知乎在商业化或者说内容平台的变现上没有找到一条合适的道路。
知乎一直在探索，2016 年开始做在线广告，2018 年推出付费内容，2019 年推出付费“盐选会员”制度，2020 年推出内容商务解决方案。目前知乎的主要收入构成是：广告业务（62.4%）、付费会员收入（23.7%）、内容商业化解决方案（10%）。
广告业务仍然是主要收入支柱。从社区产品角度，我们将知乎跟B站一起比较。2020 年，知乎广告业务赚了 8.43 亿元人⺠币，同比增⻓ 46%，接近 B 站（18 亿）的一半。
B 站平均 MAU 是 1.87 亿左右，而知乎是 6850 万，B 站是知乎的 2.7 倍。
但知乎的 Ad load（广告加载率）要比 B 站高得多，在 14%-15% 之间。
Ad load 越高，平台的广告收入就越高，但同时用户的体验也会越差。2020 年知乎用户的付费率仅仅只有 3.4%，2019 年更低，是 1.2%。而B 站 2020 年 Q4 的用户付费率是 8.9%，阅文是 4.5%。
为什么知乎用户的付费意愿低于网文平台的用户？很多原因：内容的调性与用户群的消费点不匹配，没有好的产品引入系统，估计是在各种矛盾纠结中

与#keep# 的困境如出一辙，两个在不同的垂直细分市场的难兄难弟😁，这也是keep其与美国对标$Peloton Interactive(PTON)$ 差距就很大了