积极推进新产品和新市场开拓,国内海外业务齐发力。展望今年国内,公司23年第二批及24年第一批国网中标合计金额6.89亿,同比增长18.6%,23年还实现了南网集采项目首次中标,有利支撑今年全年国内业务收入增长。海外业务,公司一方面,积极推出直流汇流箱、低压并网柜、高压并网柜、光伏升压箱变等系列新能源配网产品,另一方面,继续推进供应链全球化战略,启动了欧洲、拉美工厂布局规划,加速海外新市场开拓。随着国内外启动和加快电网数字化转型,国内海外市场齐发力,将助力公司业绩成长。
整体解决方案提供+本地化策略构建品牌竞争优势。海兴过往已积累丰富的全球管理经验,通过在海外实施本地化战略,雇佣当地员工,规避贸易保护和贸易壁垒,形成了本地化的渠道优势。同时公司在智能计量产品、智能物联网(AIoT)平台、通信技术以及系统软件等方面进行技术创新和迭代研发,能为客户提供从软件、通信、终端到工程服务整体解决方案,23年公司海外智能用电业务总收入中,系统软件和解决方案的营收占比约达60%。公司通过产品力+服务力,与海外客户建立了深层的客户关系,构建公司品牌竞争优势。