欢迎大家参加华润医药2023年度业绩发布会，衷心感谢各位对于华润医药的关注和支持。在过去的一年中，三医联动改革纵深推进，中国卫生健康事业将以人民健康为中心转变，医药行业产业端技术创新也在加快。药品审批更加注重临床价值导向，支持中医药传承创新的政
策相继细化出台，集采规则更加科学化，合规长效机制已进一步完善。华医药积极践行健康中国战略，对应行业政策和市场需求变化，加快外延发展和创新转型，完善产业布局，推进数字化建设，并不断优
化资源配置与协同整合，深化推进国企混合所有制改革，实现高质量可持续发展。2023年，华润医药主要经营指标增速均优于行业平均水平。收入2447亿元人民币，同比增长12.2%。实现归母净利润38.5亿元，同比实现双位数增长10.1%。
扣除非经常性损益影响，归母净利润同比增速超过20%，为21.7%。董事会建议派息每股0.154元，派息率约25%。我们会在稍后给大家详细介绍财务的相关情况。
华润医药积极推进高质量外延并购的实施，拓展业务布局和商业版图。2023年初，华润39成功收购昆药集团28%的股权，进一步提升中药业务市场的竞争力。年内，华润医药商业以增资的方式分别收购地方药业、科伦医贸各51%的股权，以打造安徽省院外市场的竞争优势，以及提高在西南地区的综合竞争
力和市场份额。去年末，华润医药增持华润江中约9.21%的股权，进一步强化了控制权。今年2月，华润39公告，以对参股的公司润生药业进一步增持，以补充在吸入剂型产品领域的空白，丰富呼吸系统用药，并有助于后续开发技术壁垒高的干粉吸入剂产品。我们持续推进内部资源的协同整合，优化业务布局，清晰业务架构。
华润医药商业和华润双鹤分别完成了收购华润博雅生物旗下的富达药业、天安药业。这两部内部业务重组，有助于推动华润博雅生物进一步聚焦血液制品的主业。而医药商业同时补充血液制品流通业务的短板，并加强了华润双鹤糖尿病等慢病业务的发展。上月末华润双鹤公告，拟收购华润医药旗下的华润紫竹百分之百的股权，这将有助于双方在渠道营销、产品布局、国际业务、零售业务等方面实现规模效益和协同效益，做强做优做大华润医药的化药板块。
去年江中药业结合各自发展战略，聚焦各自核心的领域，以停止生产销售同名的产品，解决了以往的同业竞争的问题。今年初华润39与华润生物医药达成了产品销售的合作，有利于增强相关产品的商业化能力和市场竞争力。同时我们借助华润医药产业基金的完善业务布局，实现了产能协同。目前医药产业基金的二期基金正在积极的推进中。华润要不断深化国企改革，深度转换经营机制，实施市场化激励机制，激发企业的内生动力。
今年年初，华润医药商业成功完成引战，进一步优化了资本结构，释放业绩潜力。交易对价62.6亿元，收到7家战略投资者的投资款12.6亿元。医院、东阿阿胶和江中药业分别发布第一期和第二期限制性股票激励计划，39和双鹤的限制性股票激励计划也在稳步推进。整改进一步深化。在去年的央企科改示范企业专项考核中，39获评标杆，华润江中和环生物医药获评优秀。而医药不断加强具有医药行业特色的esg体系建设并获得权威认可。Msci esg评级连续两年获评为A级，wind ESG评级由A级提升至AA级，荣登国资委央企ESG巅峰100指数第27位，并在一月金货纳入恒生三大央企ESG指数。
我们积极践行可持续发展的理念，年内有十个屋顶分布式八光伏发电项目实现并网发电，每年可直接减少碳排放量6700吨以下。五家公司分别获得国家级绿色工厂、一级绿色仓库和绿色供应链管理企业的称号。同时我们持续强化董事会职能和风险监测管理能力的建设。
下面呢为大家介绍个分布的业务表现。2023年制药分布收入434.6亿元，同比增长14.3%。我们拥有全面的产品组合和广泛的治疗领域覆盖目前在产的产品共796个，其中435个进入了国家医保目录，205个在纪要目录内。全年共有72个产品销售规模过亿元，同比增加了十个。其中销售规模超过10亿元的产品共有七个，同比增加了一个。按产品类别划分，中药业务实现收入215.9亿元，同比增长19.7%。其中中药OTC类收入增长15.3%，感冒、肠胃、口咽以及阿胶系列产品收入增长较快受益于心脑血管领域收入增长拉动，中药处方药收入增长28.4%，化药板块实现收入170.3亿元，同比增长9.4%。
其中化药OTC收入增长16.9%，儿科床位等领域收入增长显著。化药处方药收入增长7.9%，生物药板块实现收入21.4亿元，同比增长12.5%，主要是受益于胃肠领域及血液制品销售收入的增长，分布的毛利分布业绩分别增长17.7%和20.2。我们通过持续改善产品和业务结构，优化整合产能，降本增效，有效应对了医改政策对盈利能力的挑战。制药板块毛利率为59.1%，同比提升了1.7个百分点。医药积极布局银发业务，聚焦心脑血管代谢等领域，拥有针对老龄慢病药物的多品类产品线，并持续提升慢病管理服务能力。华润三九完成收购昆药集团后，持续推进整合工作。未来昆药集团将锚定银发健康产业的引领者，精品国药领先者，老龄健康慢病管理领域的领导者的新战略目标，双方将共同推进三七产业链的发展。昆药集团针对以三七为核心成分的产品群，正式推出了777全新品牌。华润双鹤持续丰富丰富慢病产品组合。
华润医药致力于将中医药保护好、发掘好、发展好、传承好，实施中药产业链高质量发展计划，持续打造中药领域引领的优势。我们围绕关键环节，纵深推进中药产业链建设，深入挖掘中医药临床价值，加快中药产业集群建设，道地药材品质控制与产业化关键技术应用，项目荣获中华中医药学会科技一等奖。同时，组建中药产业链高质量发展专家委员会，举办中药产业链沙龙，建立央地合作交流平台，融通带动中药产业发展。
目前，华润医药中药板块拥有两个中国非物质文化遗产保护单位。在2023年中成药企业综合竞争力指数top 50评选中，华润39、东阿阿胶、华润江中及昆药集团均实现上榜，且排名全部在前20位。医药多维激活营销势能，深化营销体系重塑转型，持续拓展增长空间。在自我诊疗领域，2023年实现收入191亿元，同比增长17%，行业龙头地位进一步得到巩固。
在最新的OTC企业排名中，华润39持续蝉联榜首，东阿阿胶、江中药业亦实现上榜且排名在前15位。核心品类和产品的竞争优势进一步夯实，感冒、肠胃、口烟等品类收入稳健增长。以下多个明星产品入选OTC黄金大单品名单，我们加快探索新赛道，拓展新品类。江中的甘醇片通过多个新零售平台推广，东阿阿胶速溶粉，持续营造产品的热度。华润双鹤新上市的口烟类产品探索线上线下全渠道营销，均实现年销售收入约1亿元。东阿阿胶推出皇家围场1619品牌，布局男士滋补大健康市场。同时，我们通过加强对外合作，完善品类布局，华润三九分别与施达德和赛诺菲达成战略合作。
或者呼吸品类及抗过敏药物。艾立敏在中国市场的销售推广，我们在自我领域加强精准营销，提升客户筛选能力、数字化内容批量生产能力、资源高效分配能力。2023年，医药板块线上销售收入同比减速增长30%。
在处方药业务方面，我们积极拥抱集采，持续提升营销效率。目前处方药重点产品一本均已纳入集采范围。在最新的国家医保目录调整中，华润医药旗下两个产品均获纳入，并有复方阿胶浆等多个主要产品，医保支付范围进一步扩大。
此外，我们积极搭建处方药产品梯队，加大潜力品种培育。抗肿瘤用药替尼泊苷注射液、疼痛领域用药瑞巴林胶囊、二类新药适中用盐酸米托蒽醌注射液销售收入同比均实现高速增长。国内首个原研五代头孢菌素注射用头头孢比罗酯钠实现商业化销售。同时，我们加大挖掘沉睡品种的市场价值，复产产品实现销售额约5亿元，并通过BD等方式加快产品引进，为未来发展储能。
要不断提升智能制造的成熟度，打造在行业内的先发优势。华润医药旗下的两个工厂获评为国家级2023年度智能制造示范工厂，并入选2023年度智能制造优秀场景。华润博雅生物的血液制品智能工厂已开工建设，定位为中国血液制品智能制造示范基地。华润双鹤积极推进工业园事业部数字化标杆工厂的建设。东阿阿胶构建全产品、全产业链自动溯源体系。华润39、江中药业为医药行业目前仅有的两家通过工信部智能制造能力成熟度四级的企业。
我们持续提升上游原材料管理能力，统筹产能整合和产业链一体化精益管理。华润博雅生物去年9月在江西省获批新设置两个单采血浆站，有利于提升其核心原料血浆的供应能力。中药板块布局约40个道地药材种植示范基地和约30个产地趁鲜加工基地。东阿胶推进示范养殖与技术引领，推动核心原料驴皮的标准化。双鹤持续落实全价值链低成本战略，推进重点制剂品种生产基地整合，年内重点产品生产成本均实现同比下降。华润江中实现核心产品生产线的全面互通共享，并通过技术改造有效解决了费菲达的产能瓶颈。
华润医药致力于发展新智生产力，推动科技创新高质量发展。2023年，我们积极拓展外部创新与合作，已与国家级创新平台成立五个联合的创新中心，与温州医科大学合作成立大分子药物与规模化制备全国重点实验室北京分中心，并签署了一个进行眼科项目合作协议。我们与中国医学科学院下属机构中科院上海药物研究所、西湖大学、香港浸会大学等机构开展战略合作，并深化与沈阳药科大学、宁波大学等的合作，共建联合实验室。华润三九依托深圳市药品检验研究院，联合沈阳药科大学获批国家药监中药质量研究与评价重点实验室，我们的中药业务板块与中国中医科学院中药研究所等机构合作的三项课题研究，获批2023年度、十四五中医药现代化国家重点研发专项。
我们持续加强各领域创新研发平台的建设，生物创新药方面，致力于基于计算生物学等赋能的抗体药物发现以及CMC开发技术平台的打造，构建差异化技术优势。化学创新药方面，聚焦抗肿瘤、自免等重大疾病领域。中药创新药方面，依托全国重点实验室等国家级研究平台，加强中药创新药、中药经典名方等研究。我们积极布局新领域，持续推进与国家心血管病中心的战略合作，三个创新医疗器械项目达成合作意向。与国家感染性疾病临床医学研究中心签署合作协议，推进一个新型疫苗的项目。华润双鹤布局合成生物领域，成立了合成生物研究院，引进知名领军人才担任首席科学家。
2023年而医药推进研发管线梳理和动态优化，全年研发支出25亿元，同比增长12.6%。目前在研项目超过330个，其中生物药28个，中药经典名方四十余首。创新研发不断涌现新成果，全年19个化学化药产品获批，13个产品通过一致性评价，两个特殊用途配方食品获批。同时，多个研发项目达成里程碑。生物药方面，锐听瑞通利在治疗急性缺血性卒中项目已完成三期临床，并已经提交了NDA10%啶注人免疫球蛋白已完成三期临床试验，并在国内首家获批开展抑制酶抑制剂临床试验。用于治疗贫血的一类生物新药处于二期临床阶段，已完成全部病例初组。化学创新药方面，智免领域的IP046已完成一期临床治疗非小细胞肺癌的NIP142以及一个治疗实体瘤的项目，在推进一期的临床研究。创新中药方面，用于治疗缺血性脑卒中的一个中药一类新药处于二期临床研究阶段。用于治疗癌性疲乏的一个中药改良型新药，以获得临床试验申请受理通知书。自首中药经典名方属于注册申报阶段。
分销板块2023年实现收益2021点亿元，同比增长11.4%，板块毛利率为5.9%，同比微降0.2个百分点。我们深化落实区域发展战略，拓展网络布局，提升终端覆盖和市场份额。上年末，医药分销网络已覆盖28个省份，客户数量约24万家，其中包括2、三级医院约1.1万家，年内新增超过1100家。分销板块积极开发基层医疗市场，加强产品资源下沉和多元化服务能力，2023年对基层医疗机构客户的销售收入同比实现增长约24%。
目前，分销板块共拥有物流中心超过230个。我们持续推进专业化物流体系建设，加强标准化运营管控，提升物流效率，年内北京、广州、长沙等重点物流枢纽节点建设取得突破性进展。分销业务组建了产品委员会，建立统一的BD体系。持续完善全国药品销售一体化和供应链管理建设，多维统筹提升上游资源获取能力，强化与赛诺菲、罗氏、强生等药企的深度战略合作。
2023年我们加大对优质产品的引进力度，引进了因获批上市也商业化的49个创新药产品。对集采产品开展一体化谈判，获取在第八批集采中区域平均产品获取率达62%，并加强对院外市场产品线的统筹谈判，引进深度营销品规超过70个，其中包括抗流感药物杜福达的深度营销权。我们运营的首个医疗端深度营销项目扭转了该产品此前连续多年收入下降的趋势。同时，基层市场和热爱市场运营的多个品种收入均实现良好增长，获得厂家的认可。而医药不断加强口岸建设，提升进口服务能力，2023年实现进口业务销售收入140亿元，同比增长8%，新增进口产品14个。
深度参与大湾区的港澳药械通政策，已与第二批全部医疗机构签约，协助获取50个临床急需批件。此外，商业板块加快新兴业务孵化，以收购复大医药为契机，丰富血液制品产品资源整合，拓展企业制品流通业务，同时加快布局动物保健领域的分销业务，获得一个新获批上市的猫三联灭活疫苗全国总代理的权益。而医药是其推动医疗器械的专业化发展和全价值链业务布局，加强平台化建设、一体化运营管理，已建立40家无力器械公司，下游覆盖约两万家医院。2023年器械业务实现收入323亿元，剔除防疫物资的影响，同比增长22%。全年统谈引进26个总经销和总代理的产品，并与迪瑞医疗等上游厂商合作天线工程项目。
我们持续加强科业务、ivd等专业线业务布局和专业能力打造。骨科业务方面，建立全国供应链与服务一体化平台，这里专业分仓超过80个，上线跟台手术管理系统，进一步提升智能化服务能力。在ivd领域，这里九家专业检验公司具有免疫、生化、微生物等检验资质，并提供智慧实验室等创新服务。我们也向器械业务产业链的上游延伸布局，已与非腾生物成立了ivd制剂合资公司。我们积极打造ivd基础耗材生产基地，第一批近100个产品已实现量产。同时，加强研发能力的打造，已成立医疗器械研究院，并与北京积水潭医院共建联合实验室。此外，我们不断提升器械业务、院内物流、经济管理能力，新增超过80个终端创新服务项目，其中11个项目使用的是自有软件系统。分销业务以数字化手段赋能业务领域拓展。
我们顺应渠道下沉以处方外流趋势，为医疗机构提供处方平台服务，并在年内承接主要互联网医院平台处方外流业务近5亿元，获取北京市首张中西医结合互联网医院三类牌照。与华润系内的电工医院合作建设的自有互联网医疗平台，北京润小医互联网医院已正式上线b to p平台荣耀商城，一起打造多元化线上交易的场景。我们在医疗客户端全面推进数字化增值服务，已与全国七十余家医疗机构签订超过120个专病卓越治疗中心，年内落地运营三个肺癌诊疗中心，与医院合作落地两个数字医疗项目，并建立穿透式的客户关系管理平台，优化服务能力，深挖优质客户的销售潜力。此外，分销板块搭建数字化业务运营管控平台，实现客户分级、资信、资金、供电、管理等多系统联动，助力实现营运资本周转效率提升和经营现金流的改善，并在多个区域上线智能物流管理工具，防范风险并提升管理质效。
在零售业务方面，医药持续丰富运营品类，提升运营质量和服务能力，打造专业化、规范化和数字化的竞争优势。2023年受益于积极承接处方外流，持续优化产品结构，零售业务实现分部收入95.8亿元，同比增长26.2%。毛利7.3亿元，同比增长18.9%，分布毛利率为7.6%，同比略降0.5个百分点。受毛利增长拉动，部分业绩同比快速增长超过七倍。
于2023年末，我们共有790家自营零售药房，其中etp专业药店达272家，年内新增了44家，etp业务实现收入约59亿元，同比增长16%，但零售板块收入比重约62%。而要持续巩固专业药房差异化竞争优势，在最新的西普会etp 10强中排名第二，现在最新专业药房单店100强排行榜中占据了54席。年内新引进9个DTP产品，其中包括全球首个人员靶向他系产品，以中国首次获批的皮肤T细胞淋巴瘤创新药，并通过卓越润药药师项目，联合上游厂商向旗下专业药房的药师和店长提供深度的专业培训。
我们持续优化专业服务能力，一级承接处方外流，统筹旗下药店获取双通道门诊统筹资质。年内双通道药店新增15家，是153家。上线统一药学服务管理平台，内部打通上下游，为患者和厂商提供专业药学管理服务，积极对接商保支付，与医保科技合作，推出普惠门诊险，参保人数达30万。同时我们加快推进零售数字化业务转型，异地打造o to OB to c平台，并上线私域零售平台润要优选，获取和运营私域流量，线上零售销售额同比增长超过30%。年内完成搭建药房会员管理系统，数字化赋能全渠道统一会员管理，增加客户粘性，会员人数近300万。
十四五期间，华润医药将积极融入国家发展战略，打造大国重器、大国民生两大业务方向，着力推动产业链优化、行业地位提升和高潜力业务领域布局，积极布局医药行业战略性新兴产业，并加大投资并购力度，加快形成新质生产力。我们将进一步推动固链、强链、补链、延链，大力发展生物创新药物原制品业务，积极布局疫苗、高端医疗器械、合成生物等领域，全方位开展中医药全产业价值链管理，系统性增强彩电的竞争优势。我们将全面加快创新转型，持续加大研发投入，完善研发平台建设，丰富创新模式，加快推动国家重点实验室和国家工程技术中心的国家工程技术研究中心的建设。同时还要将持续加强资源统筹协同和数字化建设，围绕产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代，推进管理提升与价值创造，并持续深化国企改革，不断完善科技创新机制，提升公司治理和企业管制水平，实现企业规模教育的同步增长，持续为股东带来良好的回报。
华润医药2023年度财务状况。首先提醒各位投资者注意的是，2023年的12月，考虑到华润医药主要的业务和交易是以人民币计量和结算，为了便于股东及投资者更准确的反映和了解公司的财务状况，我们将财务报表陈列的货币由港币变更为人民币。也就今天中午我们发出来的万得新闻是有误的，显示我们双下降是因为币种的变更，未来我们尽快的更正。
2023年度，华润医药的总收入为2447亿，同比增长12.2%。从收入结构来看，医药板块的占比同比提升0.2个百分点，为16%。分销板块的收入占比为80%，同比下降0.7个百分点。零售板块的收入占比同比增加0.4个百分点，为3.9%。
全年实现了整体的毛利383.4亿元，同比增长14%，实现净利润77.8亿元，归母净利润是38.5亿元，分别增长为16.8%和10.1%。2023年实现了每股的基本盈利为0.61元，同比增加0.05元。剔除处置及与投资相关的减值等一次性项目的影响，2023年华润医药的净利润及归母净利润同比分别实现增长25.4%和21.7%。
2023年华医药实现了运营质量和效率的进一步提升，全年的综合毛利率为15.7%，同比提升了0.3个百分点，主要受益于制药板块毛利率提升了1.7个百分点及毛利率水平较高的制药板块的收入占比增加。整体的销售费用率上升0.2个百分点，为7.77%。一方面是因为前面所说到的业务结构变化的影响，另外一面也因为我们制药板块内部的业务及产品结构的变化。要费用率同比增加0.4个百分点，整体的管理费用率同比持平为2.6%。扣除前面提到的非经常性损益的影响，2023年归母净利率同比提升0.1个百分点，2023年经营活动现金流为净流入155.1亿元。受益于营运资本使用效率的提升等因素的影响，实现了同比增长43.7%。
截至2023年12月31日，华润医药的总资产规模为2467.7亿元，较2022年末增加了14.5%，有息负债的规模为638.4亿元，增长15.8%，主要因为年内满足营运资本的投资及资本性支出的需求，借款规模有所增加。2023年，我们整体的杠杆率管控良好，资产负债率同比下降0.3个百分点，有息负债除以权益的比例同比微升0.2个百分点。受境外加息的影响，港币的融资成本大幅上升。我们及时推动债务结构的优化和调整，全年利用境内较低成本的融资置换境内外高成本的这种负债近百亿的规模。2023年度加权的平均借款利率为3.1，基本同期持平。净财务费用率同比下降0.1个百分点，为0.7%。
展望2024年，境内的货币政策预计将维持宽松的态势，政策性的金融工具仍有发力的空间。境外美联储首次降息有可能延迟到今年的下半年，但预计境外的港币借款的降息幅度受限。我们将在满足业务发展资金需求的前提下，动态优化债务结构，把握优质的窗口期，提前锁定低成本的中长期的融资，继续将融资综合的融资成本控制在低于市场和行业的水平。
从营运资本来看，本集团的应收账款周转天数为95天，同比减少一天。我们的分销板块大力加强自信与资金的配置与管控，构建线上的客户资金金管理体系，不断的迭代客户的分级标准，并通过多种手段加强对长账龄应收账款的清收。特别是我们超过三年期的应收账款同比大幅减少，应收的周转天数也是同比缩短一天，为104天。从集团整体跟分销板块来，我们的应付周转天数均同比增加一天，以上的综合影响，我们2023年整体的现金周转天数为56天，同比缩短一天，分销板块的现金周转天数基本持平为55天。后续我们将持续加强资金管控，优化供应链的管理和资金配置等综合的举措，进一步的加强我们营运资本的管控。
