RAYL 的讨论

我刚细看了文章里商业模式的截图，唯品会应该是需要先买断货源，再自己销售，只是买货源付款可以延迟。
这种模式确实得关注下库存动态。可能选品，客户开发和维系，库存动态情况，都值得关注。[哭泣]美股报表和其他信息披露我不熟悉，看得头大……感谢你的文章分享。

请问唯品会需要钱货两清买入上游货源，存入仓库慢慢销售，还是纯轻资产平台模式，锁定上游货源，卖多少结多少账?

必须这么干，平均获客成本会大幅下降。接近于Costco的模式，只不过低价来自于库存而不是品少量大。之前对于模式的质疑在于库存供应会持久吗？多年看下来，在服装等行业库存永续存在。

时尚行业潮流、款式、天气、需求变化很快，天然的每年产生大量库存，类似永续。并且行业定价倍率高，折扣空间大，每年推陈出新，必然导致正价商品特价商品尽量要分开渠道销售。

应付200多亿，是后者为主，存货很少。

不用买断。

去年听说他们内部改变营销方式，按用户生命投资回报周期去决策，营销效率提升很多。节省了10亿营销费用。