babygirl 的讨论

目前抖音重点推的是内容提供商，东方甄选的带货和其他人的带货有很大不同，这么说不太准确，应该是董宇辉的带货和其他的的带货很大不同，董宇辉是内容提供商，给抖音带来巨大的人气，目前抖音会推流，不需要东方甄选买流，目前没有抖音扶持这样的说法。因为抖音要想维持热度，也需要持续不断的内容创造。
现在最大的问题还是董宇辉的问题，即使历史哲学文学有很大的空间，爱与家庭等等是永恒的主题，但是总有烦得那天，最终还是持续为客户创造价值，才会产生粘性，比如山姆，并未提供内容，人们还是趋之若鹜。
东方甄选本质是零售，要做出差异化非常困难，但是东方甄选真做出差异化了，他打通了从生产到销售的完美产业链，比如猕猴桃汁，周至卖不出去，储存不了，就榨汁卖，马上就供不应求。回到董宇辉，董宇辉可以说输出的是价值观，普世价值观，认可度非常高，目前是引流的巨大利器，叠加文化服务：卖书，卖电影票，以后可能会有别的内容，可以参考矮大紧老师的访谈。董宇辉的一举一动对东方甄选确实太重要了，直播带货的本质就是如此，比如李子柒，薇娅，李嘉琦，人等同于公司本身。东方甄选也不例外，起源于董宇辉的爆火，后面需要做的事情很多，首先绑定宇辉，然后我觉得也没必要去宇辉化，而是其他主播宇辉化，内容化，最重要的还是持续给客户创造价值，老客户即使看腻了内容，也会不离不弃。
东方小孙的口号就是持续给客户创造价值，不伤害东方甄选的品牌。
建议可以持续关注东方甄选各大直播间，持续关注东方甄选的产品，关注东方小孙俞敏洪的商业战略，关注董宇辉和各大主播的内容。
我个人基本上每天都在刷东方甄选，越刷越有信心。

最近东方甄选的视频最后都加了抖音商城的宣传。可以说东方甄选帮助抖音真正建立了内容电商的定位。他们更多是共生共存共荣的关系。所以抖音也不会打压甄选，除非他犯错。目前基本上还是不投流，在人员大幅增长的情况下，23财年H1销售费用11%，下半年应该还有下降空间，估计到10%。

半年时间，目前主播矩阵己经是一超多强的格局。董对销量贡献占比从高峰时的80-90%，已经下降到20-30%，这个数据应该能说明一点问题。

新东方传统线下业务为主，名师的马太效应不明显。线上直播卖货业务，现在东方甄选的知名度可能远远落后于董宇辉的知名度？可能的解决方案是东方甄选的供应链确实最后做到非常领先，对主播的依赖低，不过目前看不懂未来是否会有这种能力。现阶段生意模式可能还是很脆弱的，今天如果董宇辉离职，这个模式还能否平稳发展？相信俞敏洪已经在寻找长期的解决方案。

为什么山姆这么强大呢？？据说过年的时候，山姆的车厘子卖疯了。。。不应该啊，这不是有应该新东方来卖的吗？？这么强大的直播间，你这要是带动了樱桃得多少销量啊。。卖个1000万盒，股价不得窜到200啊

第二个问题可以用品牌来回答。网购过的都知道，很多商品买回来之后不及预期，东方甄选的品质把控不错，网购的时候，会首选买东方甄选的同类产品

创业初期，靠董打响名声。中期，完善供应链，树立东方甄选品牌，这个时候，董的边际效应递减。

我有两个疑问请教下：1电商运营中很多会搞流量的人容易单干，2，农产品其他大v也能卖，那么产品长期来看会没有差异化。这个盈利能力能不能持续呢？

目前供应链与己与山姆有一定的重合度，未来应该至少不会差。因为东方甄选更懂消费者，有能力制定更高的品质标准，用户的参与及支持等等。

你再好好看看我的话 我说老俞 小孙 董宇辉是三驾马车 缺一不可 你是在哪里看到 董宇辉比老俞更重要的