#新氧Q3平均月活同比大增超1倍#
11月25日晚间， $新氧科技(SY)$ （NASDAQ：SY）发布2020年第三季度财报。
财报数据显示，截至2020年9月30日，新氧科技第三季度总收入3.596亿元人民币，同比增长18.9%。非美国通用会计准则净利润2,640万元人民币。新氧移动端平均月活跃用户870万，同比增长153.7%，预约服务的付费用户总数251,928，付费医疗机构数4,096家，同比增长26.8%。本季度，新氧平台促成医美服务交易总额超11亿元。
新氧科技董事长兼CEO金星表示：“为了巩固我们作为用户和医美专业人士首选平台的地位，我们战略性的通过推荐可靠的医生、提供多层次内容和支持性医疗计划帮助用户理智决策，提高用户对平台的信任。我们的努力在三季度取得了显著的成果，新氧移动端平均月活跃用户增长至870万，同比增长153.7%；平台付费医疗机构数量增长至4,096家，同比增长了约26.8%。”
新氧构建的独特的医美平台模式，一方面链接医美服务提供商，一方面聚集了国内最为集中的医美消费者，推动行业效率不断提升。
那么问题来了，你如何看待新氧科技“媒体+社区+电商”的医美平台模式？是否看好其未来的长期发展呢？这一模式给医美行业又带来哪些改变呢？
@Ricky @ntzhouhao @先知堂 @疯投哥 @不动如佛 @吴吞I @青春的泥沼
精彩讨论
别犹豫别后悔2020-11-25 20:22现在的社会赚钱最容易的就是赚女人的钱，而女人最看重的就是自己的美丽了，而且现在女人的美是可以变现的，比如说各种短视频平台，把自己变美，投资自己的美丽除了开心还可以变现，何乐而不为呢？
美就是一种经济。在A股上市公司不管是华熙生物还是爱美客都是受到资金的热捧，无它，就是给女人带去美丽的，能赚女人钱的。
而新氧科技（NASDAQ：SY）就是一家致力于用科技的方式帮助爱美女性健康变美的公司，从这方面来说都是相通的，只要目的一样都会受资本追捧。
而且它的不同之处在于只做平台，规避了一些可能的风险，它构建的独特的医美平台模式，一方面链接医美服务提供商，一方面聚集了国内最为集中的医美消费者，推动行业效率不断提升。
新氧已成为中国最大也最受欢迎的提供查询、挑选和预约医美服务的在线平台 ，业务覆盖中国超过300个城市 ，吸引了近6000家认证医美及消费医疗机构供用户选择 。新氧平台上有超过300万篇美丽日记，提供真实有效的决策辅助资讯。
在供应和需求端建立无缝连接，新氧科技“媒体+社区+电商”的医美平台模式，切中了女性的要害，它可以让女性直接问皮肤科医生、直接问牙科医生、直接问整形医生或者中医调理方面的各种问题，为女性提供了更方便更隐私化的沟通桥梁。让选择变的简单，让自己的美丽变的系统化。
非常看好新氧科技的未来，随着知名度的不断打开，用户数的激增，前景不可限量。@市界见闻
霹雳猴儿偷桃子2020-11-25 22:54$新氧(SY)$ 可以横向发展跨科室业务，也可纵向发展，打通产业链的上下游服务，凭借已积累的用户和海量数据去改造供应链，形成医美行业的有效供给机制。未来可期业绩高速增长！这业绩还行，就看开盘后，市场认不认可@夏铁军 @Foosen @米小满
诗韵香2020-11-25 22:45新氧科技凭借“内容+社区+电商”模式，以“美丽日记”解决消费者选择困难，以专业化服务降低从业者的“营销”痛点，获得高速发展动力。
作为垂直领域的社区型产品和医美类电商平台，新氧连接了整形美容服务商和消费者，业务核心之一是为整形美容机构导流。
如果社区内容生态能越来越好，新氧很大概率能从搜索引擎和 O2O 网站那里抢占更多预算。从月活用户数（MAUs）、付费用户数、医美机构数量及其续费率等数据看，新氧的社区运营朝着良性方向快速发展。
总体而言，消费者在新氧平台获取可靠、透明、全面的医美服务信息和专业知识，结合参考平台沉淀的消费者评价与经验，可以帮助其提升决策效率，同时可直接在平台上预约相应的医美服务，实现一站式消费体验。
过去中国的医疗行业没有任何一个平台能构建起一个有效市场，一个有效市场会有自己的机制，在这样的一个机制之下不合理的价格和不好的机构自然而然就会被淘汰掉。
新氧已取得垂直领域垄断性地位，其依赖的医美行业广告投放市场也在高速增长。
“媒体+社区+电商”的医美平台模式，是医美线上获客方式的最大创新，这种模式也被称为“新氧模式”，即以真实、海量的求美者分享自己体验医美项目感受的“美丽日记”为主要社区内容，随后，新氧平台众多求美者会关注并阅读相关真实体验，并依据自身对医美服务的需求，在新氧站内搜索相关的项目和机构，产生下单意愿后形成消费决策，到店消费完成后将相关医美服务体验以“美丽日记”的形式分享到新氧平台上，从而形成新氧内容生态的正向循环。
在科技赋能方面，新氧依托AI科技研发的视频面诊、新氧魔镜、皮肤检测等智能化小工具，自推出以来，就吸引了海量用户关注，目前，这些新氧小工具累计使用已经超过5.1亿次，为医美机构提供了优质客户资源池。
此外，新氧已形成由每月最高15亿以上阅读量自媒体矩阵、AI（人工智能）小工具集和信息服务（医生号、达人号等营销产品）电商交易模式为核心的“三级火箭”，在“三级火箭”的引导之下，新氧线上用户渗透率已经远远超过其他平台，未来必将加速医美机构线上化进程。
全部讨论
粗略看了下，想到三点：
1、相比Q2一个显著的特点就是付费医疗机构数的YOY提高了，Q3是26.8%，Q2为18.3%。
对机构而言，本身存在物业租赁、员工工资等刚性刚性成本，疫情期间现金流本就不好，加之投放广告也难以促成成交，自然也会降低预算。但这些需求只是被限制，并非消散，随着疫情好转，需求逐渐释放。
2、用户付费意愿方面也有所提高，粗略计算付费转化率（月均付费用户数/MAU），2020年Q2的平均付费转化率0.84%，2019年平均水平是1.63%，而Q3这一数值恢复到了1%，一方面是疫情恢复后的需求增加的原因，另一方面是新氧在营销上的逆向投资起到了效果。
3、最近景林对新氧科技进行了大幅加仓，增持新氧科技378万股，增幅高达95.69倍，持股数量382.4万股，持股金额为4776.50万美元，位列第13大重仓股。
$新氧(SY)$ 如何看待？点赞。原因如下：
医美行业发展中的关键问题：获客
GDP长达20年持续增长，以2019年中国人均GDP突破1万美元大关为里程碑，国人尤其是一线和二线核心城市的国人消费能力和需求在近年来也持续提升。在这个过程里，医疗里也孵化出了消费医疗的产业，例如医美、齿科、产科等。形象点说，传统医疗，或者叫疾病医疗是“有病治病”，消费医疗是“没病找病”。对应着的，个人身份从“患者”变成了“客户”。
单眼皮、眼袋、塌鼻子、皱纹都不是病，但客户想花钱用医疗手段实现双眼皮、祛眼袋、垫鼻子、除皱纹，这就是以医美为代表的消费医疗。就像互联网和移动互联网分别经历过“不上网到都上网”和“不用智能手机到都用智能手机”超级红利期，医美行业也同样经历过“不用医疗技术变美到用医疗技术变美”的超级红利期。只不过，当红利期结束后，就要解决如何能让更多人做医美的问题，这就是行业获客。
为了获客，行业里主要有两个手段。
第一，低价。原本2000元才能打的玻尿酸，现在998元就能打了，这样能消费的潜在人群量就大了。
第二，夸大。什么“诺贝尔技术、皇家至尊、一次彻底祛斑、瞬间年轻10岁、最黑科技、航天材料、等离子双眼皮、纳米丰胸、鼻整形发明人、吸脂第一人、热玛吉之父、中国最大、西南第一、广西唯一”都来了，把医美技术吹得像能让人类长生不老的仙丹。
低价带来的问题有：（1）医美机构利润大幅下滑，全行业赔本赚吆喝，直到亏损离场；（2）客户只比价格，不管医生和医美机构资质；（3）黑医美借机发展。
夸大带来的问题有：（1）医疗纠纷增加，行业负面信息增多，行业可信度下降；（2）宣传过度竞争，冒着违反广告法的风险也要宣传；（3）行业推广成本猛增。
换句话说，低价和夸大，既催生了医美行业的繁荣，也引发了繁荣之下的虚假。那些本来不应该是医美消费者的人，却被强行弄成医美消费者的人，对行业发展弊大于利。
那么如何解决获客问题呢？
新氧首创的“媒体+社区+电商”医美服务平台商业模式，目前看来是一种比较完善的方案。
1、媒体
新氧的新媒体矩阵已经形成包括6个微信公众号、20个微博帐号、15个视频专栏在内的矩阵，内容覆盖医美、护肤、健身、美妆、审美等领域，目前全网月最高浏览量已经超过15亿次。
这些数据很优秀，但新氧真做得牛X的地方是：新氧这些号里没有夸大，让医美行业实事求是展现出来：机构的优点和缺点、项目的优点和缺点、医生的擅长和不擅长。我把这个叫做“正规科普”。正规科普，才能引来和教育出正常的客户、成熟的客户、对行业发展有利的客户。
2、社区
医美机构多年来定价是“看人下菜”，同一个鼻整形，有的人收3万，有人收5万，其实都是同一个医生用同样的术式做。医美机构是很不想让客户之间交流，因为一问就穿帮。管理好的医美机构，可以让3万做隆鼻和5万做隆鼻的两个客户，即使二人住在相邻的病房，但就是碰不上面，全程管控。
但新氧打破了这个局。新氧建立以“美丽日记”为核心的医美服务机构评价板块，就像大众点评网的美食评价一样，成为用户了解和选择整形美容机构的重要决策参考。目前新氧平台上已经积累了350多万篇由消费者亲自撰写的美丽日记，给潜在消费用户提供了真实有效的决策辅助资讯，成为新氧社区最核心的内容产品。
敢不敢让客户之间交流？长期发展的医美机构，一定要敢，而且有能力处理好。
3、电商
医美是典型非标品，都是双眼皮，你的割法与我的割法，不一样。我们看医疗也是类似的，都是治感冒，你的药跟我的药，也不一样。
但是，客户更喜欢标准化的产品，因为选择起来心里更有底。于是，如何把非标品给标品化，更准确说是如何把非标品给标品化呈现，就是一件重要的事。电商，就是倒闭医美机构做这件事。
在新氧电商中，用户可以查看各种标品化呈现的医美项目，也可以与正规资质医生在线交流并预约服务项目。平台上所有的项目都有公开透明的价格，且严格杜绝医院机构端的隐形消费问题，可让消费者纵览全局尽情比较与选择。
总之，新氧首创的“媒体+社区+电商”医美服务平台商业模式，分别实现正规教育、客户交流、产品标品化呈现，让医美老客户更容易获得更大信息量，用于调整和改善未来在医美的消费方式；让医美新客户以正确的知识、正确的态度、正确的消费观念在医美机构消费。
说实话，这件事新氧不做，有远见的医美机构自己也会做。
#新氧Q3平均月活同比大增超1倍#
医美是个万亿赛道，池大鱼大，新氧未来的空间是非常大的。抛开数据不谈，金星是个很好的产品经理，也有相关的资源和经验积累。所以，赛道好，选手好。第三，景林买入一般是非常谨慎，做了很多调研工作的。景林的加仓，算是给新氧很好的背书了，值得好好研究。
医美是个增长很快的行业，$新氧(SY)$ 也已经占据了有利位置，现阶段大力砸营销费用获客是必要的，医美消费是重大决策，需要信任支持，通过丰富的内容建立信任感，再引导交易是合适的模式。
期待随着用户收入从疫情中恢复，新氧的营收迎来高增长。
这个季度新氧的用户量增长非常不错，根据财报，新氧移动端平均月活跃用户870万，同比增长153.7%，预约服务的付费用户总数251,928。只要拥有用户，从长期看营收增长的预期会比较理想。我认为新氧的发展前景还是比较乐观的，因为这里面有一个核心的大逻辑，现代年轻人对于整容，尤其是微整的接受度越来越高，现在的演艺圈几乎没有不整容的，这带来一种风潮，很多女孩大学毕业找工作前都要做一次微整，甚至有的高中毕业就去做了，社会发展的 大趋势。所以长期新氧的前景会不错！$新氧科技(SY)$