2019-08-11 17:02
留下来,保持活跃就没事
没做到就是打水漂
流量模式ROI = 单次流量收益/成本, 其中:
单次流量收益=流量*转化效率*客单价*利润率
用户模式ROI=LTV用户价值/成本,其中:
LTV用户价值 = 流量*转化效率*用户生命周期运营复购*客单价*利润率
第一个变化因素是“用户生命周期运营复购”, 过去流量变现是一锤子买卖,来一个query,给推荐一波广告。 而用户模式里,用户会被被管理和运营,可能发生多次复购。
第二点变化不容易被注意到:更高的转化效率。 因为流量模式里只知道这是一个query,并不了解发query的人。 而用户模式里,是有一个强大的用户画像的,因此可以更为精准的推荐广告,转化率必然大为提高。
百度为了新模式花了大价钱去推广百度家族app,这到底是赔本买卖还是赚钱生意呢? 目前很难量化的判断,但要是说这些钱都打水漂了,那肯定是不对的,现在市场对百度利润下滑的反应,就是这种态度。
留下来,保持活跃就没事
没做到就是打水漂