前面写过《对拼多多的一点看法》
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感觉写的不够完整，现做些补充，希望对大家了解拼多多有点帮助。
1，拼多多的使命
最近又看一遍黄峥写的《把“资本主义”倒过来》
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简单总结一下：
资本主义的本质就是穷富分化，穷人要向富人买保险。
资本主义(保险、金融)是少量富人(强势集团)向穷人(弱势群体)薅羊毛(雁过拔毛)。
拼多多本质是一群弱势群体(穷人)团结起来薅商家(富人)羊毛、帮穷人(广大老百姓)省钱，让穷人变强大的工具(平台)。
也就是说拼多多的使命是：“把资本主义倒过来”，(穷人向富人卖保险)
假如7-8亿老百姓组团向富人(商家)薅羊毛……？(想到新中国的历史)。
这个商业模式的力量会不会太大？有点不敢想象……。
虽然黄峥说拼多多在学习好市多(Costco )，但感觉拼多多未来比好市多(Costco )更厉害：因为线上打破了地域限制，社交能够聚集更多的人，消费者参与感更强，效率更高。
2，竞争策略
拼多多的优势品类是食品和日用品，相比淘宝的服装，京东的家电，消费频率和黏性更高，这是个错位竞争。
打个比喻就是拼多多像日用品+菜市场(人流旺)，淘宝像大商场(人流一般)，京东像电器城(单价高，人流少)。
拼多多的竞争策略很简单，学习好市多(Costco )。
大家想一下为什么好市多会特别便宜？
其实很简单：就是日常生活高频率商品+较少的SKU+大规模采购。这种“少即是多”的哲学可以让商家提高效率，降低成本。
拼多多也是用消费频率最高的日用品、食品做爆款，做到价格最低，通过高频低价商品培养消费者粘性(价格便宜因为量大、农产品直销、工厂价直销)，通过拼团、社交裂变让用户飞速成长。拼多多用户规模越多、话语权越强，符合“规模正反馈”，越大越强。
拼多多现阶段的首要任务还是增加用户，等用户规模上来以后，这种社交拼团、高频对低频的打击对淘宝、京东非常不利，让它们都非常紧张。
但有一点，假如同一个(大品牌)商家在淘宝、京东、拼多多上，决定价格高低的差异是什么？商家肯定想要定价权，把价格定成统一或类似。
这个问题确实有点难回答，特别一些强势品牌，肯定不会自降身价。
拼多多现阶段通过补贴强化全网最低价的消费认知，但这个做法不是长久之计。还是像前面讲的，只要你有足够多的用户，才有可能“把资本主义倒过来”这个愿景变为现实。
拼多多未来怎样才能聚集足够多的用户，通过社交、分享匹配成千上万，几十万，甚至上百万消费者“拼团”薅商家羊毛？将是拼多多价格比淘宝、京东低的关键因素。
关于社交、分享的能量，举个小例子，我亲戚参加一个评选，组织亲朋好友投票，短短几个小时7000多票就有了，可见社交传播的高效(像拼多多的砍一刀，如果搞好了，未来也厉害。怎样让亲朋好友购物分享时享受乐趣而不是负担？这也是黄铮想让拼多多成为迪斯尼的初衷)。
虽然拼多多做的还不够好(它有社交、互动基因)，基础已经打好，只要坚持做对的事情，以后会越来越好。
3，阿里、京东为什么不能阻止(模仿)拼多多？
想想阿里、京东、滴滴、美团的商业模式都是帝国思维(有点像资本主义，雁过拔毛)，通过免费、补贴消灭竞争对手，利用弱势群体信息不对称，给人提供方便，然后垄断提价。
现在美团、滴滴消灭竞争对手后开始提价，除了方便，真的不便宜啊！
想想京东和淘宝的东西是不是也比以前贵了？
京东
◆京东是个快递公司
可以设想一下，如果京东规模扩大一倍，需要招多少人？管理能力要提高多少？如果扩大两倍呢……？所以京东现在增长缓慢，京东不符合“规模正反馈”，也就是越大越强。
◆京东自营商品没有定价权
手机、家电行业商家都有巨大的规模优势，赢家通吃(行业最后剩2-3家强势品牌)，商家主导渠道。简单讲就是京东(渠道)没有定价权、赚不到钱。价格商家说的才算(比如苹果、美的、格力等)，就算京东采购量大也不行。
◆还有就是京东的(家电、手机)是高价、低频，未来竞争中会面对高频(平台)对低频平台的打击。
阿里(淘宝)
淘宝是个大卖场，收租的，相当于线上的万达(吸引大量商家竞价排名)。
黄峥在另一篇《关于供给侧改革的一点想法
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从这篇文章里可以看出拼多多与阿里的差异，还有为什么拼多多以后会比淘宝便宜。
简单总结一下：
阿里(淘宝)为什么贵？
◆有大量的中间商赚差价
以前的电子商务是把线下市场搬到网上，淘宝的商业模式是从“供给端”通过海量的商品来吸引消费者。相当于“供给侧”改革中流通领域的透明化(市场化)，加速了各类商贩之间的市场竞争，但对“供给侧”中最重要的部分工厂改变不多。
也就是说淘宝很多东西都不是工厂直营，而是大量商贩(贸易商)在竞争，有大量的中间商赚差价(比如宝尊与壹网壹创代运营商都上市了)，天猫上有些旗舰店是直营的，但都是大品牌。
很多有实力的代工厂在淘宝店做的都很差，因为代工厂营销能力弱，而且淘宝里面商品太多，门槛很高，流量很贵，营销费很多，专业团队运营都不一定行。现在更不可能了，除非淘宝全力支持(但这是不可能的，淘宝流量贵如金，你让花钱买流量的天猫大商家怎么办？)。
◆淘宝平台费率高
淘宝平台费率高，有兴趣的可以了解一下。有些不太知名的品牌在淘宝(天猫)上一年的各种费率都要2000~3000万，你让中小卖家怎么玩？大商家都不傻，这些费用都要加在成本里的，要消费者买单(羊毛出在羊身上)。
其实淘宝有些(中小商家)东西很便宜，但淘宝的规则并不是扶持中小卖家，不是便宜就有销量，而是谁出钱多，谁曝光率就高(也许是淘宝上东西太多了，流量太珍贵，只能分配给有实力的大卖家)。这已经违背阿里的初心：“帮助几千万中小卖家，让天下没有难做的生意。”
◆淘宝没有站在消费者角度，帮消费者省钱
淘宝(天猫)现在的政策是尽量提高客单价，包括包邮政策、各种大额满减等各种套路，都是让消费者多下单，提高单价。
也就是说阿里没有站在消费者角度，尽量帮消费者省钱，而是站在自身利益，尽量多赚钱(淘宝现在应该是中国最大的广告公司)。
拼多多为什么比淘宝便宜？
拼多多便宜主要学习好市多(Costco )
◆农产品直销
这是拼多多相对淘宝优势品类，习惯在超市购买农产品的消费者发现，没有中间商赚差价的农产品可以这么便宜。
拼多多前身就是“拼好货”，黄峥对农产品理解很深的(经常打包装)。
◆工厂价直销(扶持中小卖家)
拼多多现在上面有很多中小卖家，很多都是无牌商品，所以价格卖的便宜，以后拼工厂(新品牌计划)慢慢上来就会更便宜，没有中间商赚差价。
◆平台使用费率低
拼多多平台使用费低，很多品牌商家在拼多多平台0佣金、支付费率低、广告费用低、运营成本低，所以商品不仅货真且价格亲民。
◆千方百计帮消费者省钱
拼多多有“把资本主义倒过来”的使命。千方百计团结广大老百姓薅商家(富人)羊毛 ，说句玩笑话就像“斗地主”。给拼多多做代工的那些超级工厂(拼工厂)也是订单似雪花、利润如刀片(不过商家还是挺喜欢的)。
简单讲就是：阿里的使命“让天下没有难做的生意”，偏重“供给端” (偏重于吸引商家、让商家竞争，但其实没改变工厂，没让消费者得到更实惠的价格)。
拼多多的使命“把资本主义倒过来”，是以“消费者”为本，从“需求端”改革“供给端”，通过家人、朋友、邻居社交分享、“大规模拼团”来改变供给端(直接改变工厂)，让消费者得到最实惠的价格。
这两种商业模式不同(阿里中心化运营ToB基因与拼多多去中心化社交电商ToC基因)，您觉得那个使命更符合社会潮流？
对(平台或零售商)来说，不要把消费者当傻瓜，其实群众的眼睛是雪亮的。
零售业或平台的本质“物美价廉”全世界通用，拼多多上那家丝飘卫生纸巾，现在连越南人都知道从拼多多上找人代购。国际化是做好自己的事情，该来的自然就来了。以后人们会发现黄铮对“敢为天下后，后中争先”学的也是不错的。
有人说拼多多这个门槛不高，淘宝京东也可以学呀？
是可以学(模仿)，但每个成功的公司都有独特的基因，都有特定的包袱，你能把自己打倒重来吗？你能专注于做这一件事吗？(相比阿里、京东多元化，拼多多更聚焦、更专注，因为黄峥明白“少即是多”，知道聚焦的企业最后会变得很厉害)。
4，伟大公司——“利润之上的追求”
相比阿里、京东、滴滴、美团这些互联网公司(平台)，只有拼多多是“把资本主义倒过来”，让穷人变强大的工具(平台)。利用社交、分享“让一个个弱势群体团结起来变强大，通过“大规模拼团”，真心的帮消费者省钱(薅商家羊毛)。通过“需求端”改变“供给端”。
这是了不起的使命，虽然难度很大，但我信任黄峥。
(黄峥谈好公司)：“如果一个业务特别容易做，也不需要付出大的代价，往往不是长期带来大量现金流的好业务。好的决定往往是艰难的，需要付出痛的代价的。一个好的公司应该去花力气去解决/克服那些正确又难的问题。”
“拼多多将永不放弃做正确的事，永不放弃为最广大人民群众创造价值，推动更快乐生活的孜孜追求。”
黄峥在公司内部反复强调：“拼多多只有创造非常大的社会价值，才会考虑商业价值。没有社会价值，企业是没有办法实现可持续发展的。”
这就是伟大公司才有的“利润之上的追求”，利润不过是做正确事情的副产品。
5，企业文化
又看了亚马逊CEO《贝索斯致股东的信》1997~2018全集(可以看雪球大V@李妍的专栏，里面整理的很好)。贝索斯是好的价值投资者，看他写给股东的信很享受，对我们理解(或找到)伟大公司有帮助。
黄峥跟贝索斯很像，在股东信里都强调：
◆关注公司长期内在价值
我记得好市多CEO塞内加尔也是这样说：
“我们将要打造一家优秀的公司，必须为长远的利益考虑。我知道每个人都这么说，所以当我重复这句话的时候，听起来有点老调重弹，但那向来是我们对待我们公司的态度。如果我们做的事情都是正确的，那么股票的价格自然会好起来，我们的股东也将会得到很好的回报。”
◆消费者导向(用户至上)
“消费者导向”这句话会说的人很多，听起来也是老调重弹，但真正骨子里相信并能做到的企业非常少，绝大部分企业都是生意导向、利润导向。
我举几个能做到“消费者导向”的公司：苹果、OV和小天才、亚马逊、好市多(Costco )、微信、拼多多(很多人不认同拼多多，其实“消费者导向”是黄峥骨子里的东西，再过几年你们就明白了)，欢迎补充。
◆帮消费者省钱
贝索斯说：“许多公司想尽办法向你多收钱，另一些公司则想尽办法让用户少付钱，我们要做后者。”
这跟黄峥讲的“把资本主义倒过来”是一个道理。但拼多多有社交的基因，是“中国式”创新的新电商(美国并无参照)，这点比亚马逊要好。
很多人嘲笑拼多多，其实过几年后你会发现，相比绝大多数想薅你羊毛的公司，拼多多才是千方百计为广大老百姓着想、造福大众、让人民变强大的的公司(工具)，这也是我特别喜欢黄峥的原因。
6，总结：基业长青的秘诀
当一个平台(工具)能够帮助(造福)很多人，给社会创造价值，它就会有持久的生命力(得民心者得天下)，这也是我相信拼多多未来能长久(基业长青)最重要的因素。
拼多多“把资本主义倒过来”这个商业模式加上这么好的企业文化，感觉有伟大公司的基因，(虽然拼多多才成立4年)，让时间来验证吧！
补充：每个企业都是时代的企业。有时候打败你的不是你不够努力(不是竞争对手)，而是你老了(时代在进步)。
移动互联网(手机)时代最大的红利就是社交，手机已经是人身体一部分的延伸。
基于搜索的传统电商已不能满足消费者日益增长的需求，而社交电商才刚刚开始。
(传统电商通常基于搜索，东西太多，但人精力有限，面临选择困难综合症，希望在购买商品时，能有信得过的人或平台给他提供好的购买建议，而社交电商就充当了这样的角色，通过身边朋友、家人、邻居推荐，最终影响到你的购买决策，这也是从搜索进化到社交推荐的逻辑)。
黄峥认为：“拼多多是「时代的产物」：
「形势比人强，大的环境下，我们正好在这个地方，那我们就尽到自己的本分，做一些我们该做的事情，但是有一点我们必须很清楚，就是再怎么样，我们在整个时代的长河中，都是非常非常非常渺小的。」
黄峥讲的真好！虽然拼多多潜力很大，但跟那些动不动就要进世界500强、好大喜功、急功近利的企业家相比，这就是黄峥的胸无“大”志(字)。这么年轻就有这种境界，真是不简单。
$拼多多(PDD)$$阿里巴巴(BABA)$@今日话题