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回复@仓又加错-刘成岗: 不理解的事情太多了,不敢说,会被小蜜暑删帖//@仓又加错-刘成岗:回复@Elon伟大的自由:那你理解户口吗?
茅台如果是一家私企,商业模式就特别简单。
茅台是一家国企,商业模式复杂得不能再复杂了。
单说商业模式中经销商这一环节。
首先有生意本身的要求,酒是要铺货到宴席的,这要靠经销商,茅台直销养这么多销售,问题更大,你可能说,茅台供不应求,不需要铺货,那是现在,过去需要经销商,未来也难保不需要经销商。抛开销售需要,经销商作为杠杆和缓冲垫,过去也确实帮助过茅台渡过难关。
其次,过去形成的盘根错节的利益格局,今天想改掉,是要出人命的,所以开篇我就说:你理解户口吗?比如说利益格局里摆在明处的扶贫,就不是一个正厅级董事长能动的。而茅台如果是私企,一切以老板利益/股东利益至上,渠道变革是常见的事,做出常规的商业决策即可。
第三,即使是今天全改直销了,各个山头要喝酒,还能屈尊来找你一个小小的正厅?为了让这部分人喝好,你不能茅台公司直接出门对接吧,还是离不开经销商。
引用:
2024-06-16 11:15
不太理解为什么茅台需要经销商,常见的有两种说法,一种是经销商帮助打造高端形象,一种是帮助共度难关,感觉两种都站不住脚。茅台的高端如果是靠经销商打造的,那这高端就危险了,到底是茅台高端还是经销商高端?共度难关就很难理解了,经济不好的时候卖得少存起来不就好了,白酒存几年更好喝还卖...