Temu的价值与差异化
以Temu为代表的跨境电商快速崛起,在于它们确实创造了价值,且有差异化。
价值
以Temu的全托管模式为例,通关、海外物流、海外运营等工作,平台全部承担起来,国内供应链只需专心生产,Temu极大降低了外贸的门槛,这是有价值的。
当然由于平台承担了大部分复杂工作,所以国内供应链环节必然只能是低毛利的。
差异化
亚马逊在品牌化,中小卖家不受待见,这是消费升级的打法。
temu是消费降级的打法,去品牌化,减少SKU,标准化,规模化,天生跟亚马逊有差异化。
temu能横扫美欧日韩,因为美欧日韩也开始消费降级了。
temu唯独在东南亚不灵,因为东南亚处于消费升级时代。淘宝天猫,京东的做法更适合东南亚。
temu如果去印度,更不灵。
亚马逊的未来
美欧刚开始消费降级,亚马逊还能增长。当消费降级到一定深度,亚马逊就增不动了。
多多买菜
多多买菜的运营完全是一副不思进取的样子,但企业不出海就出局,拼多多也不例外,所以拼多多把重心放在Temu上能够理解。