氪金的友谊时光有没有前途?

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 $友谊时光(06820)$  原名玩友时代,公司名字还是有层次提升的,这家公司很青睐于披露ARPPU指标,2016到2020年分别是240.1,201.4,395.4,531.5,715.5,除了2017年下滑,其他年度都是大幅提升,4年复合增长31%,氪金能力可见不一般。

相应的,MAU却没什么提升,甚至在下滑,2017到2020年的月均MAU是420万,398,353,339。2019和2020年都没有披露MAU数据,从ARPPU和营收反算得到,假定的付费用户比例是7.5%,2019年前7个月付费比7.4%,之前两年都是8.1%,如果付费比高于7.5%,则MAU会更低。

根据以上数据,友谊时光目前的游戏用户比较固定,增长有限,但是付费能力却不断在提升,目前主打的4款游戏浮生为卿歌、熹妃 Q 传、熹妃传、宫廷计都是宫斗类游戏,这4款游戏贡献了2020年90+%的收入,靠ARPPU提升不是好的方向,一年平均花费8500元怎么看都是一个大数字,虽然这个付费群体只有25万人左右,或许这25万人有一部分人不把8500元看在眼里。

努力提高MAU才是健康的发展路径,但是从过往几年的数字来看没有看到这个迹象。古风宫斗手游350万MAU是不是就是天花板?

《此生无白》是女性向仙侠类游戏,20210323业绩发布会上公司对此比较看好,这个时候应该有了一两个月的测试数据,至少应该基于测试数据来说话。靠不同类型的游戏来提高MAU是一个办法。

《杜拉拉升职记》可以看作是现代版宫斗,半个类型突破吧,这个IP影响力还是有的,但在90、95后群体的知名度不知道还有多少。

公司创始人蔣孝黃,1982年生,於2004 年10月 至2009年2月,蔣 先 生 於 蘇 州 蝸 牛 數 字 科 技 股 份 有 限 公 司(乃 主 要 從 事 網 絡 遊 戲 開 發 及 營 運 的 公 司)擔 任 研 發 總 監(IT中心总监,蜗牛当时有4个游戏研发工作室:黑金工作室、九阴工作室、帝国工作室和航海工作室,IT中心从名字来看更像是一个运行后台部门,而非游戏研发部门,不过不影响他在游戏领域的成功,蜗牛其他人员出来创业的都没有蒋孝黄那么成功。)

蔣先生於2016年7月通過網上學習獲得其北京航空航天大學計算機科學與技術學 士學位,这个学历也比较奇怪,2004年工作时难不成没有学士学位?挂科?Or其他情况?

蒋孝黄持有公司70.74%股份,绝对的控股权,创业过程中并没有多少融资,所以股权稀释很少,这得益于前期投入的几款游戏都很成功。

2008年,蒋孝黄就业余创办了一个叫做女儿国的网站,那时在互联网的浪潮下,虚拟社区、交友网站、垂直类应用类的项目如火如荼。反复推敲之后,蒋孝黄决定瞄准女性群体,建立一个女性向的社交资讯平台,并鼓励用户建立自己的兴趣圈子和粉丝社群。这个定位帮“女儿国”积累了不少用户,团队也试着代理了几款页游。然而女性用户对市面上常见的三国游戏不感兴趣,数据并不好看。于是他们决定亲自上阵,自研一款女性向游戏试试。为了组建研发团队,蒋孝黄发动了自己的人脉资源,开始四处寻找人才,组建团队。由于担心坐落在居民楼里的办公室面积太小,显得寒酸,他往往要到旁边的咖啡馆面试。而且在人手紧张,团队缺乏经验的情况下,他还兼任了Linux服务器安装,技术运维,DBA等方面的工作。(这些技能和游戏研发还是有差异的,标准的运维工程师范畴)

2010年10月,在公司账面资金只能撑3-4个月的情况下,页游《宫廷计》上线,首月流水达到了30万——虽然不多,但他们终于有了稳定的盈利。

友谊时光第一款手游的客户端主程三丰从没接触过手游研发,接到任务之后,他先从淘宝上买了本《C++Primer》,开始自学脚本语言Lua,「第一次用Lua还真不习惯,这下标怎么还不是从0开始,而是从1开始呢?」

据程序谪鹄回忆,公司刚刚开发手游的时候用的是Cocos一代,它没有编辑器,大家要学习xml去手动调整界面;不能发布到移动平台,每修改一处,就要运行一次查看。由于经常工作到晚上10点以后,个别技术人员甚至带着睡袋上班。2012年底,《宫廷风云》上线,友谊时光看到了女性向古风游戏的红利,开始研发各个品类的同类题材产品,积累数值,战斗系统的研发经验。2015年,在数次登门拜访隐居浙江的作家解语,并签下《熹妃传》的永久版权之后,他们推出了第一款月流水超千万的手游《熹妃传》,也打响了发行品牌玩友时代的名头。

谪鹄说,他们的第一代编辑器不太完善,使用C++极其容易崩溃,安卓机型适配问题不断。2017年初,友谊时光成立了引擎开发部,并推出了引擎技术平台FTEngine,用其实现了资源监测,性能检测,剧情编辑器,捏脸等功能。美术中心也开始使用分镜设计+编辑器的方法来制作剧情动画——后来它被应用到了Q版+写实的《熹妃Q传》当中。

从这个发展历程来看,友谊时光抓住了宫斗这个主题,又能快速从页游转向手游。

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2021-06-01 13:52

确实创始人嗅觉不错,执行也很ok,不过现在毕竟已经是个集团了,能否走好,真的不是靠运气就能解决的。