开篇直抒胸臆，零售的本质就是性价比。绝大多数消费者买东西，都会货比三家，质量相同的情况下选择低价，价格相同的情况下选择质优。在质量、价格两者不可兼得的情况下，衡量利弊（在有钱的时候更看重质量，在没钱的时候更看重价格）。显然，拼多多之所以能够在阿里巴巴的较量中，逆势而上、大有赶超之势，说到底是还是天时、地利、人和。
一、交个朋友的“烧钱”策略
和很多网红说的“交个朋友”都是套路不一样，拼多多是真的秉持了“交个朋友”的发展路线，烧钱换用户量、交易量，最终转化为营收。
从拼多多营销费用和GMV走势图可以看出，拼多多在前期的发展中，基本上就是烧钱模式，这种烧钱模式不仅仅是烧1块钱换1块钱的GMV，而是烧2块钱换1块钱的GMV，之所以这种模式能够走得通，说到底还是在于拼多多在发展过程中借力了商家的保证金，拼多多对商家的罚款一直被诟病，但是“成王败寇”，历史是给胜利者书写的。
从拼多多的营销费用和营收的走势图可以看出，拼多多已经进入了良性循环，营销费用的增幅已经放缓，营收（背后的GMV）正在加速上涨。拼多多说到底还是赌赢了。
二、同行的衬托
三年前，因为“言多必失”，阿里巴巴错过了封堵拼多多最关键的三年。如果蚂蚁上市成功，阿里巴巴就能获得海量的资金，就能够在和拼多多的烧钱游戏中一直耗下去。
我很喜欢拿长平之战打比方，秦国和赵国会战于长平，鏖战3年，秦赵双方都使出了吃奶的劲，把整个国家都压上去了。单从武力值，也就是军队的战斗力，双方差距不大，打得有来有回。但是拼消耗，赵国就远不如秦国了。因此在国内已无余粮的情况下，赵国不得不赌一把，在不具备决战条件的情况下发动进攻，最终败下阵来。
如今，阿里启动了“1+6+N”改革，明眼人都看到了阿里巴巴的本质问题——缺钱，因此，分拆上市，融资，才是阿里巴巴下一步进行电商决战的重要后盾，否则，没钱没兵，怎么打啊？
三、牺牲研发换利润
其实，零售是一个不需要多少脑子的行当，拼多多前期需要搭建一个在线交易平台，等平台搭起来了以后，研发费用就不再增长了，研发费用率的下降带来了利润率的激增。
拼多多的净利率已经到了一个很合理的范围。有了足够的资金积累以后，拼多多也到了和阿里巴巴决战的时刻了，谁才是电商的no 1。
四、老大老二打架老三挂了
电商江湖肯定会有大会战、大决战，老大、老二肯定要打一架了，但是按照以往的规律，老大、老二打架，一般是老三挂了。那么谁是老三呢？
$拼多多(PDD)$ $阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$
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