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销售团队上的规划:创生在2011开始有新的规划,在2011年内请了超过50位具备医生背景的销售人员,实行属地化管理。在2012年会继续沿用这个规划,不断壮大创生的销售团队。 海外市场拓展规划:目前集中开发的是南美洲,中东等国家。我们有信心今年的出口量会比2011年有明显的增长。
引用:
2012-04-11 14:11
@王重光 说:请教王总,创生控股在销售团队建设上有什么新规划,总体感觉创生控股营销人员要弱于康辉医疗。另外,请问在海外市场拓展上,创生2012年的规划是什么?

全部讨论

2012-04-11 14:23

这个策略灵活性、激励性和成效应该比较高,但相对控制力弱些,管理层也应注意经销商的资质风险,千万不要降低了医生的口碑。