$祥鑫科技(SZ002965)$
时间：20240306
嘉宾：董秘 陈总
嘉宾发言：
2024 全年新接 500 多亿订单，占比较大的是动力电池和车身结构件；今年动力电池生产旺盛，给问界配套
的过年都没放假；户储在逐步恢复，也有一些新客户，比如锦浪科技有增量等；工商业储能也有新客户，今年交
付预计更快一些；
Q&A：
2024 增量？新客户？
今年增长主要两部分，一部分之前接到的项目定点，第二部分是开拓的新客户，比如液冷超充、服务器散热
等产品；公司各部分订单都在增长，需求比较旺盛；
液冷超充和服务器散热规划和产能？
过年前接了一些订单，液冷超充机柜、电源箱等，主要是结构件为主，大概中标金额三个亿；
液冷超充客户？
国内某家公司，不是车企；
算力服务器产品？
服务器方面公司本来就是华为、中兴、超聚变供应商；这部分有增量，还有一部分项目在投标中；
下游占比？
截止到去年年底，今年整体交付 80 亿左右，车结构件 30 亿、动力电池结构件 30 亿、光伏储能 15 亿、5 亿
通信服务器等产品；还有一部分在投标的算力服务器是今年新增加的，没再今年预算里；
今年车市场？
今年国内品牌市占率会提高，有些竞争力步枪的车企和零部件可能会退出市场；
公司也在准备出海；
公司去年 12 月已经谈完年降，1.1 后交付的按新价格执行，年降 1-3%；新客户一般提出更高的年降要求，
比如 3%；
年降覆盖？
年将是汽车行业通行的做法；
公司拓展国外业务；调整产品结构，提高新能源占比；通过经验管理提高生产效率降本；
公司整体生产效率预计较 203 年提升；
公司一季度排产？
一季度排产比去年有提升；
动力电池增长比较快，其次是储能；
电池箱体价值量？
铝价下行，电池箱体价值量有下降；公司托盘、冷板、底部版全部都做了，公司整个竞争力在上升；
公司建成了一百万的产能，根据客户需求会陆续扩产；宜宾工厂在陆续扩产，问界、阿维塔、坦克需求还在
增长；宜宾工厂应该有 50 万的产能；
一体化压铸市场的影响？
压铸是个增量；压铸内部已经立项，公司已经有产品交付；公司面向 5000 吨以下产品；
液冷超充和服务器毛利率、订单展望？
液冷超充中标 3 个亿了，服务器还在招标；增量是比较确定的；今年 6 月份开始交付；产品一般三个月完成
交付；
服务器客户目前是国内客户；
墨西哥生产基地规划？
中长期十个亿左右产能；墨西哥竞争没国内激烈；
今年墨西哥产值预计在 1 个多亿；
毛利率趋势？
今年交付的产品都是以前接的订单， 年降 1-3%， 是比较正常的年降； 今年新项目客户提出了 3%的年将要求；
单车价值量？
车身 2500 块左右；座椅 1000 多块钱；电池箱体 4000-5000；底盘件 1000 多块钱；
下游车企情况？
广汽比较多，比亚迪、吉利增量比较多；
光储客户？
华为第一，锦浪第二，新能安第三；
通讯和燃油车？
燃油车也没下降，去年燃油车占比还是比较大的；
产能利用率？
整体产能利用率今年预计还可以；
公司已建成产线产能利用率在 80-90%，新建产线大概 50%；
公司今年增长？
整体增速预计比行业增速快一些；
户储恢复？
去年下半年陆续在恢复，今年一季度环比增长比较明显；
公司已接到项目工商业储能是在国内销售的；
原材料库存管理和价格展望？
公司月底接到客户订单，1 号开始生产交付；
定增？
内部还没确定发行时间；公司批文有效期到 7 月份；定增产能已经用自有资金在投入了；
其他新业务布局？
车还会拓展；
服务器单位收入与盈利情况？
服务器毛利率大概 15%，包括机柜和冷却结构件；
充电桩液冷单价？
产品品类较多；