长期投资9 的讨论

这是另一个细分赛道，主要面向单身人群，单人位或者小型功能沙发比较受欢迎。

这就是对中美零售市场不了解带来的认知误区：美国是一个渠道为主导的市场，渠道掌握着极强的主导力，品牌商很难通过自身的运营来突破渠道商原有的格局。乐至宝是功能沙发的发明者，历史悠久，能够让敏华这样一个代工厂用自有品牌做到行业第二本身就说明敏华的产品力极强。功能沙发的核心零部件是功能铁架，而敏华掌握着全球25%的功能铁架市场份额全球第一，这才是它的最大竞争力。
90方和120方140方的房子，除了多一到两个房间，客厅的大小也会比较大的差异，大平层就更不用说了。而敏华对功能沙发的技术突破，让功能沙发的占地面积持续减少，比如可以贴墙靠不用留那10cm的空隙，另外也不是三人位每个位都需要有功能位，两边有就足够了，不影响中间茶几的摆放，实在不行还可以用单人位来实现（我家就只配了一个单人位）。$敏华控股(01999)$

什么是比不上？芝华仕在国内的市场占有率超过50%，乐至宝才10%。

这本就不是产品力的问题，是定位问题，如果这么说，乐至宝也可以出个性价比系列抢市场，何况它的高定价并没有带来更高的利润率水平。如果能做到苹果这样占据行业绝大部分利润才叫真正的有产品力，要说价格和产品力，乐至宝也比不上拿兔子。

按摩椅比这个大。

敏华发明了科技布，同时掌握功能铁架的制造，将功能沙发的价格打到了一个极具性价比的水平，这是非常有利于功能沙发的推广和普及，否则都像乐至宝这样定价，渗透率要低不少。

市占率是渠道、营销、产品力、定价、运营的综合结果。敏华和顾家占据了线下渠道的优势，有营销客户心智的能力，到达客户比较多，所以才有市占率高的结果。另外如果敏华产品力更高，所以市占率更高这个假设成立的话，他在美国也应该能超过乐至宝才对，事实是敏华在美国销量大概只有乐至宝的一半。
当然这些讨论都是基于想象中的功能沙发能够占领新的改善客户的客厅。事实可能是虽然房子面积变大了，但是90㎡三房和120㎡四房的客厅基本都放不下功能沙发。大概140㎡的四房客厅去掉茶几大概能放下，但是愿意去掉茶几的家庭真的愿意放功能沙发嘛？

非常正确、一个是颜值高，第二个皮质很高档、第三个是价格贵，适合我穷人乍富的心态。但是买回来，lazyboy可能更适合欧美人，太高了，坐着不如原来的敏华舒服

我买了了乐至宝后悔，不如敏华舒适

产品力比不上，市占率是因为乐至宝贵。