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回复@浊静徐清: 比如100毫升茅台,5瓶2000元,如果飞天到1500了,这个小瓶肯定卖不出,那厂家就把这100毫升的打包做成500毫升的飞天,就相当于价格从2000降到1500。这不会冲击价格体系//@浊静徐清:回复@修定静:你仔细看一下帖子开头的那个价格图,
它是一个系列图,从两千八到一千一,整个就是一个价格梯度,卖的是同一样的东西,
所以你降价卖,直接把它这个价格体系全部打掉了,
所以现在茅台不敢乱动,
怕一动把整个体系打掉了,
是这个问题,
你真的把这整个体系打掉,打到1160 去了。
那怎么办呢?
引用:
2024-06-16 13:28
【茅台价格体系及四条防线】
贵州茅台飞天酒零售价的四条防线:
一、2800;(批发代理体系的一批价)
二、2000;(直销体系线上,100 ml 飞天.折合 500ml 飞天 零售价 1995 元)
三、1500;(直销体系之自营店、团购价格,批发体系中终端指导价)
四、1169。(飞天出厂价、国...

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你再看一下这个帖子里面的销售情况表。
去年茅台直销渠道平均每瓶的价格,也就500ml的哈,那么它的均价是2000块钱,
那你现在把它下降到1500块钱。
即便2024年和2023年的酒量卖的是一样的。
那个45%的直销里面,是不是还是在总的销售收入里面下降了500块钱每瓶,相当于减少了25%。
也就是说那45%的销售收入里面减少了25%。也就相当于总的茅台的销售收入里面减少了12%左右。

06-27 21:13

消费场景不同啊,小茅台是两三个人小聚或者比较随意的场合喝,不用担心喝不完的问题,大茅台基本的消费场景都是5人以上一顿饭喝几瓶的场景