你再看一下这个帖子里面的销售情况表。
去年茅台直销渠道平均每瓶的价格,也就500ml的哈,那么它的均价是2000块钱,
那你现在把它下降到1500块钱。
即便2024年和2023年的酒量卖的是一样的。
那个45%的直销里面,是不是还是在总的销售收入里面下降了500块钱每瓶,相当于减少了25%。
也就是说那45%的销售收入里面减少了25%。也就相当于总的茅台的销售收入里面减少了12%左右。
它是一个系列图,从两千八到一千一,整个就是一个价格梯度,卖的是同一样的东西,
所以你降价卖,直接把它这个价格体系全部打掉了,
所以现在茅台不敢乱动,
怕一动把整个体系打掉了,
是这个问题,
你真的把这整个体系打掉,打到1160 去了。
那怎么办呢?
【茅台价格体系及四条防线】
贵州茅台飞天酒零售价的四条防线:
一、2800;(批发代理体系的一批价)
二、2000;(直销体系线上,100 ml 飞天.折合 500ml 飞天 零售价 1995 元)
三、1500;(直销体系之自营店、团购价格,批发体系中终端指导价)
四、1169。(飞天出厂价、国...