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回复@浊静徐清: 像这次老张取消企业直供,这部分量不太可能去直销,他也不太可能以1169的价格给经销商,肯定要另外协商一个价格给经销商//@浊静徐清:回复@修定静:这里面的关系还是很复杂的,
你比如说直销里面有一款酒,爱茅台里面有一款酒,就是100ml的飞天,五瓶加起来价格就是2000块。
你到经销商那边买买一瓶500ml的飞天,你价格可能就要3000多块钱。
当时在经销商的一个价格体系里面出现了一个缺口:
比如说同样买这样的一个500ml的酒,直销这里要2000块钱,经销商那边却要3000块钱,这个巨大差价把经销商的这个他搭好的这个篱笆也打了一个洞。
另外,有一些通过一些技术手段做起黄牛,在直销这边拿便宜的货,然后直接倒给经销商,变相也增加了部分经销商的拿货的一个成本。
引用:
2024-06-16 13:28
【茅台价格体系及四条防线】
贵州茅台飞天酒零售价的四条防线:
一、2800;(批发代理体系的一批价)
二、2000;(直销体系线上,100 ml 飞天.折合 500ml 飞天 零售价 1995 元)
三、1500;(直销体系之自营店、团购价格,批发体系中终端指导价)
四、1169。(飞天出厂价、国...